1. 全面負(fù)責(zé)軍用及民用軟件測評、第三方檢測、認(rèn)證服務(wù)類業(yè)務(wù)的全國銷售管理工作，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，完成公司年度業(yè)績目標(biāo)。
2. 搭建并管理銷售團(tuán)隊，完善銷售體系、激勵機(jī)制與業(yè)務(wù)流程，統(tǒng)籌團(tuán)隊招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理。
3. 深度挖掘政企、JG、醫(yī)療、智能制造等行業(yè)客戶需求，拓展大客戶與標(biāo)桿項目，維護(hù)核心客戶關(guān)系。
4. 洞察行業(yè)競爭格局與市場趨勢，制定差異化銷售策略，提升公司在軟件測評、安全測試、性能測試、信息化監(jiān)理等領(lǐng)域的市場占有率。
5. 統(tǒng)籌重大項目招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，把控項目風(fēng)險與商務(wù)條款。
7. 參與公司產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃，結(jié)合市場需求反饋，優(yōu)化軟件測評服務(wù)體系與定價策略。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、軟件工程、市場營銷、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上ToB銷售經(jīng)驗，5年以上軟件測評、第三方檢測、信息化監(jiān)理、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成大額業(yè)績目標(biāo)案例。
3. 熟悉軟件測試、等保測評、軟件性能測試、驗收測評、信息化項目監(jiān)理等業(yè)務(wù)邏輯與服務(wù)流程，具備成熟的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
4. 具備優(yōu)秀的大客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力，擅長政企項目運(yùn)作、招投標(biāo)流程與政府關(guān)系維護(hù)。
5. 具備出色的團(tuán)隊管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解能力，能獨立搭建銷售團(tuán)隊并高效賦能管理。