崗位職責
客戶開拓:聚焦軍品電子等領域,開發(fā)芯片測試、篩選及檢測服務新客戶,維護存量客戶關系,挖掘二次合作機會。
業(yè)績達成:根據(jù)公司指標制定銷售計劃,高效跟進客戶,確保銷售額、回款率等目標達成。
需求對接:對接客戶芯片測試需求,提供專業(yè)咨詢,挖掘可靠性、合規(guī)性等潛在需求,匹配公司測試方案。
客情維護:負責重要客戶商務接待、走訪及技術交流,及時響應并解決合作問題,提升客戶滿意度。
跨部門協(xié)同:聯(lián)動技術、產(chǎn)品等部門反饋市場需求,協(xié)助客戶現(xiàn)場演示、方案優(yōu)化等工作。
崗位要求
學歷專業(yè):本科及以上,市場營銷、電子工程、微電子等相關專業(yè)優(yōu)先;熟悉半導體產(chǎn)業(yè)鏈及測試流程,掌握GJB、AEC-Q等標準者優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗:3-8年半導體元器件、芯片測試服務等領域銷售經(jīng)驗,擁有半導體設計公司、晶圓廠等客戶資源者優(yōu)先。
核心能力:市場洞察敏銳,談判技巧嫻熟,能獨立開發(fā)客戶并促成成交;目標感強、抗壓性好,溝通表達與團隊協(xié)作能力出色。