崗位職責:
1.渠道開拓與管理
1.1完成所屬區(qū)域商業(yè)規(guī)劃與各相關醫(yī)藥\器械公司的商業(yè)協議簽訂;
1.2開發(fā)與維護商業(yè)客戶,進行渠道管理,控制配送費/點;
1.3完成流向數據的收集及庫存的核對,保障銷售供應,控制庫存積壓;
1.4制訂發(fā)貨流程,保證渠道暢通,進行退換貨處理;
1.5及時處理商業(yè)公司產品出現的近/失效期、破損、補缺、質量以及各種投訴事件;
2. 客戶關系維護,商業(yè)企業(yè)銷售及招標部門關系溝通
2.1定期訪問商業(yè)公司客戶,維護并提升客戶關系,拓展合作關系構成;
2.2搜集各種信息(其他企業(yè)的價格動態(tài)、當地招標部門的政策等),把握變化趨勢,及時反饋給商務總經理;
2.3搜集市場信息,了解其他企業(yè)的商業(yè)政策和銷售手段;
2.4定期跟進處理商業(yè)公司集團折扣、樣針折扣并跟進兌付到終端機構;
3. 流向、客戶檔案信息收集管理工作
3.1收集、整理商業(yè)客戶信息,完成相關統(tǒng)計報表并上報;
3.2收集整理區(qū)域內產品集團折扣、樣針折扣兌付情況整理匯總;
4.回款工作
4.1負責公司授權的商業(yè)回款,并協助對賬及超期欠款的催收工作。
4.2對所負責行政區(qū)域內直營機構,及時跟蹤其應收賬款情況,并與當地直接責任人聯系;
4.3每月對可能出現壞賬情況及時通知當地銷售經理并上報公司;
5.其他
5.1積極與所負責區(qū)域銷售大區(qū)經理,地區(qū)經理配合;
5.2對公司要求的其它工作認真及時完成。
任職要求:
1.3年以上商務或渠道管理工作經驗,2年以上醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)商務工作經驗;
2.熟悉商務的工作流程,掌握醫(yī)學/藥學知識;了解藥品經營及銷售法律法規(guī)及基本財務知識;
3.掌握計算機基本操作及公司信息系統(tǒng)應用;
4.嚴謹的工作態(tài)度,高度的工作熱情,勇于接受挑戰(zhàn),能夠承擔較大的工作壓力;
5.具有較強的溝通、談判、組織、策劃、演講能力,良好的團隊合作精神;
6.較強的分析和解決問題的能力;
7.語言表達能力及自我激勵能力;
8.有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
9.能接受短期出差。