崗位職責:
1、負責制定并落地本區(qū)域營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,精準推進市場開拓、品牌推廣及業(yè)務布局,持續(xù)提升區(qū)域市場占有率與品牌影響力。
2、負責區(qū)域渠道體系搭建與拓展,完成代理商開發(fā)、準入審核、合作對接及全生命周期管理,構(gòu)建穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡。
3、負責團隊建設與人才培養(yǎng),統(tǒng)籌代理商組織架構(gòu)搭建,指導并規(guī)范代理商內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),提升團隊專業(yè)化與執(zhí)行力。
4、負責代理商各部門人員培訓體系搭建與落地,涵蓋業(yè)務技能、運營流程、合規(guī)風控、市場推廣等內(nèi)容,保障運營標準化。
5、負責代理商日常運營全流程監(jiān)管,跟蹤經(jīng)營狀況、業(yè)務執(zhí)行、管理規(guī)范,及時優(yōu)化調(diào)整并解決運營問題。
6、負責代理商債權(quán)管理與風險控制,建立風險預警與管控機制,嚴控應收賬款、合作合規(guī)及經(jīng)營風險,保障資產(chǎn)安全。
7、負責工廠與代理商之間的對接協(xié)調(diào),統(tǒng)籌訂單、鋪貨、政策落地等事項,保障上下游高效協(xié)同與信息通暢。
8、負責區(qū)域大客戶開發(fā)、維護與深度合作,建立大客戶服務體系,提升大客戶粘性與貢獻度,支撐區(qū)域核心業(yè)績。
9、負責市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品信息的收集、整理、分析與復盤輸出,為區(qū)域策略調(diào)整、業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支撐。
10、負責團隊管理與人才培養(yǎng),搭建梯隊建設。
任職資格:
1、5年以上工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)或省級團隊管理經(jīng)驗,有徐工、中聯(lián)、三一、柳工、臨工、斗山等挖掘機行業(yè)背景者優(yōu)先;
2、在所轄區(qū)域擁有良好的客戶資源(特別是礦山、市政系統(tǒng))及代理商人脈;
3、極強的抗壓能力(適應長期出差、高頻次應酬),認同太重文化,廉潔自律,無不良職業(yè)記錄。