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更新于 3月12日

大區(qū)經(jīng)理 (東北區(qū)、中南區(qū)、西北區(qū))

1.5-2.5萬
  • 太原清徐縣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

東北大區(qū)西北大區(qū)中南大區(qū)渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶工程機械(挖掘機)電氣機械/電力設備
崗位職責:
1、負責制定并落地本區(qū)域營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,精準推進市場開拓、品牌推廣及業(yè)務布局,持續(xù)提升區(qū)域市場占有率與品牌影響力。
2、負責區(qū)域渠道體系搭建與拓展,完成代理商開發(fā)、準入審核、合作對接及全生命周期管理,構(gòu)建穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡。
3、負責團隊建設與人才培養(yǎng),統(tǒng)籌代理商組織架構(gòu)搭建,指導并規(guī)范代理商內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),提升團隊專業(yè)化與執(zhí)行力。
4、負責代理商各部門人員培訓體系搭建與落地,涵蓋業(yè)務技能、運營流程、合規(guī)風控、市場推廣等內(nèi)容,保障運營標準化。
5、負責代理商日常運營全流程監(jiān)管,跟蹤經(jīng)營狀況、業(yè)務執(zhí)行、管理規(guī)范,及時優(yōu)化調(diào)整并解決運營問題。
6、負責代理商債權(quán)管理與風險控制,建立風險預警與管控機制,嚴控應收賬款、合作合規(guī)及經(jīng)營風險,保障資產(chǎn)安全。
7、負責工廠與代理商之間的對接協(xié)調(diào),統(tǒng)籌訂單、鋪貨、政策落地等事項,保障上下游高效協(xié)同與信息通暢。
8、負責區(qū)域大客戶開發(fā)、維護與深度合作,建立大客戶服務體系,提升大客戶粘性與貢獻度,支撐區(qū)域核心業(yè)績。
9、負責市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品信息的收集、整理、分析與復盤輸出,為區(qū)域策略調(diào)整、業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支撐。
10、負責團隊管理與人才培養(yǎng),搭建梯隊建設。
任職資格:
1、5年以上工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)或省級團隊管理經(jīng)驗,有徐工、中聯(lián)、三一、柳工、臨工、斗山等挖掘機行業(yè)背景者優(yōu)先;
2、在所轄區(qū)域擁有良好的客戶資源(特別是礦山、市政系統(tǒng))及代理商人脈;
3、極強的抗壓能力(適應長期出差、高頻次應酬),認同太重文化,廉潔自律,無不良職業(yè)記錄。

工作地點

太原清徐縣山西太重工程機械有限公司(南門)

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

王女士/人力

昨日活躍
立即溝通
公司Logo太原重型機械集團有限公司
太重集團始建于1950年,是新中國自行設計、建造的第一座重型機械制造企業(yè),屬國家特大型骨干企業(yè),中國制造業(yè)500強。2011年,榮獲了中國工業(yè)大獎表彰獎,成為山西省第一家在該獎項中獲得企業(yè)獎的企業(yè)。主要成員單位有:太原重工股份有限公司、太重集團煤機有限公司(太重煤機有限公司、山西煤礦機械制造有限責任公司)、榆次液壓集團有限公司等。太重集團產(chǎn)品門類多,品種全,主業(yè)突出、優(yōu)勢明顯:一是大型冶金起重機、軋機油膜軸承、無縫鋼管軋機、轉(zhuǎn)爐傾動裝置等大型冶金設備保持國內(nèi)領先地位。其中,太重牌油膜軸承、起重機、齒輪傳動等為中國名牌產(chǎn)品;二是構(gòu)建了比較完整的煤炭設備產(chǎn)業(yè)鏈,成為比肩國際巨頭的集大型井下綜采設備、露天采掘設備、潔凈煤技術(shù)設備等為一體的成套設備供應商,2011年成功收購了澳大利亞威利朗沃國際集團公司。三是大中型擠壓機、大中型自由鍛造液壓機等鍛壓設備達到世界水平;四是突破重型機械行業(yè)單件小批的模式,成為國內(nèi)唯一同時生產(chǎn)火車輪和軸的生產(chǎn)基地;五是初步形成新能源產(chǎn)業(yè)鏈,以風電整機以及增速器系列、核燃料裝卸轉(zhuǎn)運設備、核電鍛件等為突破口,全面進入了風電、核電、水電等清潔發(fā)電領域;六是液壓、傳動、鑄鍛件等基礎配套件產(chǎn)業(yè)群實現(xiàn)了向高端的延伸。其中,三峽1200噸橋式起重機、480噸鑄造起重機、20~75立方米礦用挖掘機、1.5-2MW風力發(fā)電機、Φ340mm無縫管軋機、三輥連軋管機組、10000噸鋁合金擠壓機、2500kw電牽引采煤機、神舟系列衛(wèi)星發(fā)射塔架、奧運會開閉幕式舞臺設備等為太重集團標志性產(chǎn)品。太重集團技術(shù)實力雄厚,擁有重大技術(shù)裝備自主研發(fā)和工程總承包能力;建有國家級技術(shù)中心和博士后工作站。2011年國家認定企業(yè)技術(shù)中心排名第12名,榮獲了發(fā)改委、科技部等五部委頒發(fā)的“國家認定企業(yè)技術(shù)中心成就獎”。2011年進入全國“創(chuàng)新型企業(yè)20強”。太重擁有國家級發(fā)明獎4項,國家級成果獎26項,國家科技進步獎22項,國家授權(quán)專利126項,創(chuàng)造了360多個國內(nèi)外第一,累計為國家重點建設項目提供了1000余種,兩萬多臺(套)裝備,被譽為“國民經(jīng)濟的開路先鋒”。近年來,太重大力推進體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新,走上了良性循環(huán)的快速發(fā)展軌道,主導產(chǎn)品全部實現(xiàn)了出口,遠銷到了世界二十多個國家和地區(qū)。面對新形勢,迎接新挑戰(zhàn)?!笆濉睍r期,太重集團將重點發(fā)展冶金、礦山、軌道交通、工程機械、新能源、海洋裝備等六大領域,實現(xiàn)“十二五”末銷售收入500億元,努力建設國際一流的現(xiàn)代化企業(yè)集團。
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