一、基本職責(zé):
1、細(xì)分市場目標(biāo),并帶領(lǐng)區(qū)域成員達(dá)成各類銷售指標(biāo)及目標(biāo);推進(jìn)本區(qū)域的終端及客戶的分級管理,負(fù)責(zé)對客戶的管理與檔案建立;
2、本區(qū)域目標(biāo)終端的開發(fā)及各類市場及人員會(huì)議的組織與實(shí)施;輔導(dǎo)區(qū)域成員完成各類銷售文件來中指定的報(bào)表及報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)的重點(diǎn)客戶的管理及維護(hù);公司核心主品的發(fā)展和指標(biāo)達(dá)成,省區(qū)連鎖費(fèi)用的合規(guī)及有效使用
4、競品的信息收集和反饋;嚴(yán)格管控區(qū)域成員的銷售行為及市場秩序管理,杜絕不正當(dāng)銷售現(xiàn)象的發(fā)生;
5、進(jìn)銷存盤點(diǎn)及月度純銷復(fù)盤;
6、負(fù)責(zé)OTC代表的招聘、帶教、考核與汰換與人才儲(chǔ)備;指導(dǎo)本區(qū)域OTC代表有效執(zhí)行各項(xiàng)銷售及市場行動(dòng),確保達(dá)到行動(dòng)目標(biāo);召開周會(huì)以及落實(shí)一線拜訪、入職帶教及基礎(chǔ)培訓(xùn);
7、監(jiān)督區(qū)域市場活動(dòng)的執(zhí)行情況;
二、任職要求:
1、30-40周歲,大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè);
2、能熟練掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法,熟悉醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī),熟悉國內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)品在市場運(yùn)作模式;具備銷售團(tuán)隊(duì)組建和重點(diǎn)資源把握的能力;
3、熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品在市場運(yùn)作模式;具備重點(diǎn)資源把握的能力及人員帶教能力;
4、辦事沉穩(wěn)、細(xì)致,思維活躍,有創(chuàng)新意識,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識;
5、誠信、廉潔、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、認(rèn)同葵花文化,嚴(yán)守公司秘密。