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更新于 2月5日

銷售主管

6000-8000元·13薪
  • 柳州柳南區(qū)
  • 無經(jīng)驗
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售團(tuán)隊管理汽車零部件
崗位職責(zé):
一、業(yè)績達(dá)成:
1.負(fù)責(zé)公司下達(dá)銷售指標(biāo)(如銷售額、回款額、市場占有率、新客戶開發(fā)等)的分解、落實與達(dá)成;
2.制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的銷售計劃與預(yù)算制定,并定期復(fù)盤提出優(yōu)化建議。
二、團(tuán)隊建設(shè)與管理:
1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的日常管理,包括面試、任務(wù)分配、工作指導(dǎo)、績效考核等;
2.主導(dǎo)團(tuán)隊的培訓(xùn)與發(fā)展,通過會議、陪訪、案例復(fù)盤等形式,提升團(tuán)隊能力。
三、銷售過程與業(yè)務(wù)運營管理:
1.監(jiān)控并管理銷售過程,包括線索獲取、客戶拜訪、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn);
2.審核團(tuán)隊成員提交的報價、合同等關(guān)鍵商務(wù)文件,控制商務(wù)風(fēng)險。
四、信息與客戶關(guān)系管理:
1.了解行業(yè)、對手、大客戶需求動態(tài),及時反饋并協(xié)助制定應(yīng)對策略;
2.維護(hù)重點客戶滿意度,親自參與重大客戶談判、關(guān)鍵訂單跟進(jìn)及重點客戶投訴,確??蛻魸M意度與公司利益。

任職資格:
(一)基本要求
學(xué)歷:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、車輛工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗:熟悉辦公軟件,3-5年一線銷售經(jīng)驗,有獨立負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
行業(yè):熟悉低速智能無人車、汽車、物流等行業(yè)銷售模式與客戶特點。
(二) 必備能力與素質(zhì)
1.銷售與業(yè)務(wù)能力:
精通銷售全流程,具備優(yōu)秀的客戶談判、大客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)雜項目運作能力;
具備強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動意識,能承受較大的工作壓力。
2.分析與規(guī)劃能力:
具備良好的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力,能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、定位原因并制定行動計劃;
具備較強(qiáng)的市場洞察力和策略性思維,能制定切實可行的銷售行動計劃。
3.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理能力:
能夠有效激勵、輔導(dǎo)和發(fā)展下屬,具備打造團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的實踐經(jīng)驗;
具備公正的績效評估與反饋能力,善于處理團(tuán)隊內(nèi)部關(guān)系。
(三) 優(yōu)先條件
1-3年銷售團(tuán)隊管理或項目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;
擁有成功的團(tuán)隊從0到1搭建或扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊業(yè)績的經(jīng)驗。

工作地點

柳南區(qū)柳州五菱汽車工業(yè)有限公司(潭中西路)

職位發(fā)布者

李根/人力資源部HR

昨日活躍
立即溝通
柳州五菱汽車工業(yè)有限公司
柳州五菱汽車有限責(zé)任公司(簡稱五菱集團(tuán))成立于1996年,是廣西區(qū)政府授權(quán)經(jīng)營的大型國有獨資企業(yè),是中國汽車工業(yè)30強(qiáng)、中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、全國大型工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)和信息化企業(yè)500強(qiáng)之一。從1958年建廠,五菱經(jīng)歷了從船用柴油機(jī)到拖拉機(jī)、從拖拉機(jī)到微型汽車、從國有獨資到中中外合作三次轉(zhuǎn)型。2002年,五菱集團(tuán)以全部整車業(yè)務(wù)與上汽集團(tuán)和美國通用公司實現(xiàn)了的“三方合作”,成立了上汽通用五菱汽車股份有限公司,促進(jìn)了五菱汽車“十五”期間的飛速發(fā)展。三方合作使一個五菱變成兩個五菱——有產(chǎn)品紐帶、產(chǎn)權(quán)紐帶和文化紐帶相聯(lián)系的兩個五菱。 2007年9月,五菱集團(tuán)以零部件、發(fā)動機(jī)和專用車業(yè)務(wù)實現(xiàn)與香港俊山五菱集團(tuán)有限公司(HK0305)合資,成立了中外合資企業(yè)“柳州五菱汽車工業(yè)有限公司”,這是五菱集團(tuán)繼2002年三方合作之后的又一次重要資產(chǎn)重組,不僅使國有資本進(jìn)入到國際資本市場,更是讓五菱集團(tuán)開始踏上國際舞臺。在依托香港便利的海外融資平臺優(yōu)勢基礎(chǔ)上,為五菱后續(xù)發(fā)展提供了資金保障; 2009年12月,國內(nèi)首輛五菱牌電動微型貨車正式下線。五菱集團(tuán)成為全國首家獲得電動貨車生產(chǎn)資質(zhì)、廣西壯族自治區(qū)首家獲得新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的汽車企業(yè)。 2011年五菱集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入120億元,在未來五年,五菱集團(tuán)將加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,整合廣西區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源,組建廣西五菱汽車集團(tuán),新增投資100億元(共20個重大項目),2015年實現(xiàn)營業(yè)收入300億元。在零部件、發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)相互支持下,進(jìn)一步加大以專用車為主的整車業(yè)務(wù)的投入,加快發(fā)展專用車、拓展發(fā)展客車、積極探索新能源汽車?!笆濉卑l(fā)展期間,五菱集團(tuán)將以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,積極拓展國內(nèi)外市場,形成內(nèi)外結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈,相互支持,相互協(xié)調(diào),持續(xù)發(fā)展;在為顧客創(chuàng)造價值的同時,實現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模化、集約化經(jīng)營,使五菱集團(tuán)成為具有綜合競爭實力和優(yōu)良品牌形象的、永續(xù)發(fā)展、國內(nèi)一流的、國際化的汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。地址:中國廣西柳州市河西路18號網(wǎng)址:www.wuling.com.cn
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