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更新于 2月3日

風電后市場大客戶經(jīng)理

1.5-3萬
  • 北京東城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

五大六小風電后市場電氣機械/電力設(shè)備
一、崗位職責
  1. 區(qū)域市場開拓與業(yè)績達成:負責區(qū)域風電后市場業(yè)務拓展,聚焦風電場業(yè)主、運維企業(yè)、整機廠售后部門等核心客戶,挖掘主軸制動器摩擦片、偏航制動器摩擦片、剎車盤修復及定制化制動服務等需求,制定區(qū)域銷售計劃,完成公司下達的銷售額、合同簽訂及回款指標。
  2. 客戶關(guān)系全周期管理:建立并維護區(qū)域內(nèi)重點客戶合作關(guān)系,定期開展客戶拜訪、需求調(diào)研,精準把握客戶在制動系統(tǒng)維護、成本控制、效率提升等方面的痛點,提供適配華伍產(chǎn)品優(yōu)勢的解決方案,提升客戶滿意度與復購率。
  3. 項目協(xié)同與執(zhí)行跟進:主導區(qū)域內(nèi)制動產(chǎn)品備件供應、維修服務、技改升級等項目的商務談判、招投標對接,協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、售后團隊,保障項目按質(zhì)按時交付,處理項目執(zhí)行中的各類問題,確保項目順利落地。
  4. 市場信息收集與反饋:密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)風電后市場政策動態(tài)、競品動作、技術(shù)趨勢及客戶需求變化,重點收集制動系統(tǒng)領(lǐng)域競品產(chǎn)品特性、價格策略、服務模式等信息,定期形成市場分析報告,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、策略調(diào)整提供依據(jù)。
  5. 品牌推廣與資源整合:依托公司在風電制動領(lǐng)域的技術(shù)積累與產(chǎn)品優(yōu)勢(服務全球72000+臺風機),在區(qū)域內(nèi)推廣華伍品牌及定制化解決方案,整合行業(yè)資源,拓展合作渠道,提升品牌在區(qū)域后市場的影響力。
二、任職要求
  1. 學歷與專業(yè):大專以上
  2. 行業(yè)經(jīng)驗:3年及以上風電后市場銷售或營銷工作經(jīng)驗,有五大六小電力集團、風電主機廠(如金風、遠景、明陽等)或大型運維企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
  3. 知識與技能:了解風電行業(yè)政策及后市場發(fā)展趨勢,熟悉風電制動器及相關(guān)配件(摩擦片、剎車盤等)的技術(shù)特性,能與客戶進行專業(yè)技術(shù)溝通;具備扎實的銷售技巧、商務談判能力及招投標處理經(jīng)驗,能獨立完成業(yè)務開拓全流程。
  4. 核心能力:具備較強的市場洞察力、開拓能力及抗壓能力,目標感強;擁有良好的跨部門協(xié)調(diào)能力,能高效聯(lián)動內(nèi)部資源解決客戶問題;溝通表達流暢,善于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
  5. 其他要求:認同公司企業(yè)文化,對風電新能源行業(yè)有熱情,能適應區(qū)域內(nèi)頻繁出差,愿意長期深耕所負責區(qū)域市場;熟練使用Office辦公軟件,能規(guī)范完成銷售報表、總結(jié)及客戶檔案管理。

工作地點

北京東城區(qū)荷華明城大廈-D座

職位發(fā)布者

馬亞茹/高級招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo江西華伍
公司介紹江西華伍制動器股份有限公司,是一家專業(yè)致力于工業(yè)制動器及其控制系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務的上市企業(yè)(股票代碼:華伍股份300095)。公司是目前行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種最全、行業(yè)覆蓋面最廣并具備較強自主創(chuàng)新能力的工業(yè)制動器專業(yè)生產(chǎn)商和工業(yè)制動系統(tǒng)解決方案提供商。公司始建于1992年10月,總部坐落在豐城市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),下轄1個全資子公司(北京華伍),4個控股公司(上海龐豐、內(nèi)蒙古天誠、蕪湖金貿(mào)、江西力華),2個參股公司(上海華伍、華伍重工),1個分公司(上海分公司),主廠區(qū)占地面積368畝,員工近1000人。旗下產(chǎn)品遍及國內(nèi),遠銷海外90多個國家和地區(qū)。經(jīng)過近30年的發(fā)展,公司已成為我國工業(yè)制動器行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司成立以來,一直在高端市場與進口替代競爭,先后打破港機、風電制動進口壟斷,并取代其市場地位?,F(xiàn)在,中國軌道交通建設(shè)進入黃金發(fā)展期,軌道交通裝備制造業(yè)和相關(guān)配套件產(chǎn)業(yè)也處于快速發(fā)展的時期,但軌道交通制動系統(tǒng)一直是國內(nèi)發(fā)展的瓶頸,公司為打破國外壟斷,開始大力進軍軌道交通制動領(lǐng)域。公司產(chǎn)品遍及國內(nèi),遠銷海外90多個國家和地區(qū),產(chǎn)品市場占有率自2003年起一直穩(wěn)居行業(yè)***,公司目前正處于高速發(fā)展時期,新成立軌道交通事業(yè)部、摩擦材料事業(yè)部等產(chǎn)業(yè)鏈,為滿足業(yè)務發(fā)展需要,現(xiàn)誠聘天下英才加盟華伍事業(yè),攜手共創(chuàng)美好明天!公司非常重視技術(shù)研發(fā)工作,在分配上對研發(fā)人才進行傾斜,為吸引更多的全國人才加盟,公司已在上海購買辦公樓,成立研發(fā)中心(上海分公司),工作地點可以在江西豐城,也可在上海,在工作和生活上給予便利,歡迎有志之士加盟。員工生活環(huán)境:公司擁有建筑面積3300平方米的員工之家,綠化面積18000平方米員工休閑健身廣場,面積26畝的湖泊(員工游泳場),公司還設(shè)有1000平職工影院、圖書館、健身器材、室內(nèi)外籃球場、室內(nèi)乒羽球場等文體設(shè)施。公司福利:員工入職即購買“五險一金”,商業(yè)險,年度健康體檢,有薪年假、病假,股票期權(quán),職稱、學歷津貼,高溫津貼,話費補貼,年終獎,工齡工資,全勤獎,餐補,女職工衛(wèi)生津貼,春節(jié)、端午、中秋三節(jié)福利,生日禮品,困難補助與慰問,子女助學補助,市區(qū)員工廠車接送,外地員工免費公寓式宿舍。需了解更多信息,請登錄公司網(wǎng)站,網(wǎng)址:www.hua-wu.com
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