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更新于 7月28日
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銷售總監(jiān)(TDLAS行業(yè)解決方案及設備銷售）

2-3萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

激光天然氣儀器儀表制造石油/石化環(huán)保
國科瀚海激光科技（北京）有限公司秉持“生命至上、科技向善、科技強國”的理念，致力于“激光人工智能嗅覺技術”的研究、發(fā)展、推廣、應用。國科瀚海激光人工智能嗅覺技術專注于實現(xiàn)對人體有害氣體的精準檢測，尤其是對有毒有害及易燃易爆氣體的預防預警，極大地提高了社會生產(chǎn)活動的安全性。
作為國內國際領先的激光人工智能嗅覺技術的代表性企業(yè)，我們積極投身于城市安全建設，將激光人工智能嗅覺技術廣用于筑牢城市生命線，打造韌性城市。在城市生命線的建設中通過對城市地下管網(wǎng)、污水處理廠等易產(chǎn)生危險氣體的區(qū)域進行實時監(jiān)測，提前預警潛在的安全隱患。
作為國內國際激光人工智能嗅覺技術檢測危險氣體種類最多的企業(yè)，我們?yōu)槭?、能源生產(chǎn)提供了多種安全監(jiān)測監(jiān)控解決方案，在石油、化工、煤炭、新能源、環(huán)保等領域得到廣泛應用和試用。在?；窇本仍畧鼍爸?，國科瀚海應急救援機器人被列入應急部應急救援急需裝備并在全國應急系統(tǒng)推廣應用。
國科瀚海以智能嗅覺技術為核心，在保障城市安全、推動社會公益等方面充分踐行了科技向善的理念，做出了突出貢獻，展現(xiàn)了科創(chuàng)企業(yè)的社會責任與擔當。
一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
- 負責石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃氣、煤化工、應急消防等行業(yè)的客戶開發(fā)，制定行業(yè)銷售策略及目標客戶清單。
- 挖掘客戶需求（如危險氣體監(jiān)測痛點），提供定制化TDLAS技術解決方案（包括設備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務）。
- 主導招投標項目，完成標書撰寫、技術方案講解、商務談判及合同簽訂。
2. 銷售目標管理與執(zhí)行
- 制定年度/季度銷售計劃，分解并監(jiān)督團隊完成業(yè)績目標（如銷售額、回款率、新客戶占比）。
- 分析行業(yè)競爭格局，調整定價策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。
3. 客戶關系維護與技術支持
- 維護重點客戶（如中石化石油、燃氣集團、市政管網(wǎng)單位），定期拜訪高層決策者，建立長期合作關系。
- 協(xié)調技術團隊提供售前支持（如現(xiàn)場勘查、技術答疑），確保解決方案貼合客戶實際場景。 - 跟進項目交付與驗收，處理客戶投訴并推動售后問題閉。
4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作
- 拓展行業(yè)生態(tài)合作（如設計院、工程總包商、安全評估機構），構建銷售渠道網(wǎng)絡。
- 跨部門協(xié)同技術研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代。
二、任職資格
- 學歷：本科及以上學歷，理工科背景（光學工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。
- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應出差與一定強度工作。
- 經(jīng)驗： - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
- 熟悉危險氣體監(jiān)測領域，有TDLAS、工業(yè)安全設備或分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 技能：精通招投標流程，能獨立完成技術方案撰寫與講標；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈；
- 適應出差；
- 具備技術理解力，能將復雜技術術語轉化為客戶價值語言。
三、勝任力畫像
1. 核心能力
- 行業(yè)洞察力：熟悉目標行業(yè)政策法規(guī)（如《危險化學品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術部→安環(huán)部→采購部）。
- 能預判行業(yè)需求變化（如城市燃氣老舊管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設備需求）。
- 技術型銷售能力：深入理解TDLAS技術原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設備性能參數(shù)及競品差異；針對客戶場景設計解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控）。
- 客戶關系深耕力： 通過“技術+服務”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測報告、行業(yè)白皮書）；在長周期項目中保持持續(xù)跟進（如1年以上市政項目）。
2. 隱性特質
- 抗壓與韌性：適應高壓銷售目標及復雜項目推進（如多方利益協(xié)調、政策變動風險）。
- 風險敏感度：能識別項目潛在風險（如客戶預算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應對方案。
- 資源整合力：通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立行業(yè)影響力。
3. 加分項
- 持有注冊安全工程師、PMP等資質證書。
- 具備?；沸袠I(yè)安全管理或工程項目經(jīng)驗。
- 英語熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標準）。

工作地點

麗澤平安金融中心-B座北京市豐臺區(qū)麗澤路E05號平安金融大廈B座1405

職位發(fā)布者

殷俊/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo安徽中科瀚海光電技術發(fā)展有限公司
安徽中科瀚海光電技術發(fā)展有限公司成立于2010年，注冊資金2000萬，由中科院合肥物質研究院和深圳市瀚?？萍加邢薰竟餐顿Y設立，承接了國家重大專項科研成果激光吸收光譜技術的產(chǎn)業(yè)化，為中科院產(chǎn)業(yè)化平臺企業(yè)、國家高新技術企業(yè)。作為國內最早從事激光吸收光譜技術研究和產(chǎn)品制造和唯一有能力研制、生產(chǎn)全系列激光氣體監(jiān)測系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化國家隊，經(jīng)過多年激光吸收光譜技術產(chǎn)品研發(fā)，公司在激光光譜氣體檢測技術領域取得了眾多國內首創(chuàng)成果并獲得國家安監(jiān)總局鑒定，產(chǎn)品達到國內領先國際先進水平，擁有該領域核心專利25項，形成了無源光纖式、對射式、掃描式、便攜遙測式、車載式、機載式多種系列激光氣體監(jiān)測產(chǎn)品，提供氣體泄漏全方位激光智能監(jiān)測產(chǎn)品與整體解決方案，填補了國家激光氣體監(jiān)測領域空白?，F(xiàn)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光氣體監(jiān)測系列產(chǎn)品已穩(wěn)定運用于中石油、中海油、北京燃氣集團、廣州港華燃氣集團、重慶燃氣集團等多家單位。安徽中科瀚海光電技術發(fā)展有限公司在激光吸收光譜監(jiān)測技術領域處于國際先進、國內領先水平，在國內同行業(yè)中擁有四個唯一：唯一擁有核心技術的企業(yè)，唯一形成系列并實際大規(guī)模應用的激光檢測產(chǎn)品，唯一達到國內領先國際先進水平，唯一具有國際競爭力的企業(yè)。公司秉承著“銳意創(chuàng)新、精益求精、以人為本、奉獻社會”的理念。以創(chuàng)新的理念，不懈的努力，求實的作風不斷提高技術水平和產(chǎn)品品質。
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