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更新于 3月27日

奶粉KA銷售主管(ToB)【全國(guó)招聘,可居家辦公】

5000-10000元
  • 廣州越秀區(qū)
  • 桂花崗
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招100人

職位描述

渠道銷售快速消費(fèi)品
具體職責(zé):
1、結(jié)合公司整體銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)及新客戶簽約指標(biāo)達(dá)成;
2、統(tǒng)籌責(zé)任區(qū)域KA渠道核心B端客戶(奶粉制作商、飲料制作商等)開發(fā)與維護(hù);
3、帶領(lǐng)銷售專員團(tuán)隊(duì)開展工作,監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員指標(biāo)完成進(jìn)度,及時(shí)指導(dǎo)解決成員工作中的難點(diǎn)問題,協(xié)助專員維護(hù)核心客戶,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī);
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司各部門資源,解決KA渠道供貨、配送、賬款等核心問題,搭建高效的內(nèi)外部協(xié)同體系,保障渠道整體銷售工作順暢;
5、負(fù)責(zé)銷售專員團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)與能力提升,制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,組織產(chǎn)品、銷售技能、談判技巧等培訓(xùn),搭建團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)體系,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與作戰(zhàn)能力;
6、對(duì)接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度及重大問題,完成上級(jí)交辦的其他銷售管理相關(guān)工作。
技能要求:
1、具備優(yōu)秀的B端大客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力,能獨(dú)立制定合作方案;
2、具備團(tuán)隊(duì)指標(biāo)拆解、進(jìn)度把控與問題解決能力;
3、具備資深的渠道數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)復(fù)盤制定渠道優(yōu)化策略;
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)能力,能搭建高效銷售團(tuán)隊(duì);
5、熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT),精通Excel進(jìn)行團(tuán)隊(duì)渠道數(shù)據(jù)建模、多維度分析及臺(tái)賬統(tǒng)籌;具備合同統(tǒng)籌審核、團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表制作能力;熟練使用團(tuán)隊(duì)管理類工具(如飛書、企業(yè)微信)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作管控。
工作經(jīng)驗(yàn):
1、快消品行業(yè)B端銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上;
2、具備乳制品原料、食品添加劑、食品配料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、擁有全國(guó)性食品工廠、奶粉企業(yè)等B端KA核心客戶資源者優(yōu)先。
個(gè)性特征:
1、具備卓越的溝通表達(dá)、跨部門協(xié)同與商務(wù)對(duì)接能力;
2、抗壓能力極強(qiáng),有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和戰(zhàn)略思維,結(jié)果導(dǎo)向突出;
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)統(tǒng)籌,具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)把控與全局意識(shí);
4、適應(yīng)全國(guó)性出差,能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整策略;
5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)凝聚力,誠(chéng)信正直,有強(qiáng)烈的事業(yè)追求與責(zé)任心。
教育:專科及以上學(xué)歷
專業(yè)要求:專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們提供:
全國(guó)范圍招聘,可居家辦公,靈活高效開展工作;入職享受基礎(chǔ)保障福利、員工健康福利 、節(jié)日慰問福利、生活津貼福利等。六險(xiǎn)一金,龍頭企業(yè),品牌實(shí)力加持;提成占比高,業(yè)績(jī)導(dǎo)向、上不封頂,真正實(shí)現(xiàn)“賣的越多,掙得越多”,收入回報(bào)與個(gè)人價(jià)值同步兌現(xiàn)!

工作地點(diǎn)

越秀區(qū)廣州站

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

馬女士/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo現(xiàn)代牧業(yè)
現(xiàn)代牧業(yè)(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“現(xiàn)代牧業(yè)”)成立于2005年9月,是一家專門從事奶牛養(yǎng)殖和牛奶生產(chǎn)的企業(yè),總部位于安徽省馬鞍山市。2010年11月26日現(xiàn)代牧業(yè)在香港聯(lián)交所成功上市,成為全球第一家以奶牛養(yǎng)殖資源上市的企業(yè)。依托全球首創(chuàng)的“牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、牛奶加工一體化”模式,現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)、高品質(zhì)原奶供應(yīng)商及優(yōu)質(zhì)乳加工制造者。2017年蒙牛集團(tuán)通過收購,持有現(xiàn)代牧業(yè)股份占比61.3%?,F(xiàn)代牧業(yè)在全國(guó)建成萬頭規(guī)模牧場(chǎng)26個(gè),在職員工4678名,2017年實(shí)現(xiàn)銷售總額47.84億元,現(xiàn)存欄奶牛23萬頭,年平均單產(chǎn)接近10噸/頭,日產(chǎn)鮮奶3600噸,年產(chǎn)鮮奶130萬噸,其中部分鮮奶作為自有加工產(chǎn)品使用,其余鮮奶供應(yīng)蒙牛集團(tuán)加工高端產(chǎn)品。我們公司牛奶各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn),其中牛奶微生物總數(shù)1萬以下,牛奶體細(xì)胞15萬以下。現(xiàn)代牧業(yè)創(chuàng)新的“種養(yǎng)加一體化、零距離2小時(shí)”生產(chǎn)模式,把現(xiàn)代化的加工廠建在規(guī)?;哪翀?chǎng)里,把規(guī)模化的牧場(chǎng)建在配套的牧草場(chǎng)里,不僅實(shí)現(xiàn)了一、二、三產(chǎn)業(yè)的有機(jī)融合,還可實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、各環(huán)節(jié)零距離無縫鏈接,生產(chǎn)過程無死角全面監(jiān)管。牧場(chǎng)采用世界最先進(jìn)的散欄式工業(yè)化養(yǎng)殖方式,實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)TMR喂養(yǎng)、全自動(dòng)清糞、全自動(dòng)擠奶及全自動(dòng)糞污處理,達(dá)到了養(yǎng)殖規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、奶牛品質(zhì)最優(yōu)、管理最先進(jìn)、飼喂最科學(xué)的國(guó)內(nèi)“五之最”。公司堅(jiān)持最嚴(yán)格的原奶標(biāo)準(zhǔn),牛奶生產(chǎn)完全沒有中間環(huán)節(jié),擠奶到加工2小時(shí)完成全過程,牛奶從“乳頭”到“口頭”與空氣“零”接觸。現(xiàn)代牧業(yè)常溫純牛奶連續(xù)五年蟬聯(lián)世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng),鮮語純牛奶、2小時(shí)鮮牛奶250ml裝以及1L裝2018年均獲金獎(jiǎng),現(xiàn)代牧業(yè)創(chuàng)造了中國(guó)奶業(yè)新的紀(jì)錄。2016年8月份中央電視臺(tái)來到塞北牧場(chǎng),針對(duì)2小時(shí)鮮奶是如何產(chǎn)生的進(jìn)行了全線跟蹤拍攝和報(bào)道,最終驗(yàn)證的結(jié)果為從原奶到加工成成品僅僅使用了1小時(shí)40分鐘,并且在2016年8月26日石家莊召開的“2016中國(guó)奶業(yè)20強(qiáng)D20峰會(huì)”中進(jìn)行了全線報(bào)道。公司立足于資源化循環(huán)利用,廢棄物“零”排放目標(biāo),構(gòu)建起一條“飼草種植—奶牛養(yǎng)殖—糞污處理—沼氣發(fā)電—沼肥還田”的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條。每期牧場(chǎng)都配建了大型沼氣發(fā)電設(shè)施和沼肥綜合利用設(shè)施,采用沼氣發(fā)酵無害化處理模式,將萬頭奶牛的糞污吸收、消化并進(jìn)行無害化處理,年產(chǎn)沼氣1.4億方、沼肥572萬噸、沼渣183萬方,沼氣轉(zhuǎn)化蒸汽72萬噸、發(fā)電自用6118萬千瓦時(shí),每年直接效益1.6億元以上;減少碳排放32萬噸/年,碳交易潛力價(jià)值700萬元,真正實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程中再生能源的循環(huán)利用。為解決好奶牛的飼草問題,公司推行“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的飼草產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。目前,企業(yè)訂單飼草種植面積67萬畝,輻射帶動(dòng)牧場(chǎng)周邊6萬余農(nóng)戶從事飼草種植,年收入3.18億元。未來,現(xiàn)代牧業(yè)將繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)、高定位、高起點(diǎn)的企業(yè)定位,為消費(fèi)者提供最具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的牛奶,為中國(guó)乳業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)最堅(jiān)實(shí)的力量。現(xiàn)代牧業(yè)(集團(tuán))有限公司E-mail: hr@xdmy.co公司網(wǎng)址:www.modernfarming.com.cn
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