急聘：
1、挖掘潛在工程項(xiàng)目資源(如政府城投平臺(tái)、國企基建項(xiàng)目、房地產(chǎn)開發(fā)商、產(chǎn)業(yè)園/商業(yè)綜合體業(yè)主方等)，建立客戶檔案庫，制定分層跟進(jìn)策略(重點(diǎn)客戶高層對(duì)接，潛力客戶定期維護(hù));
2、主導(dǎo)客戶初次接觸與商務(wù)談判，深度挖掘客戶需求(如施工資質(zhì)、工期、成本控制等)，針對(duì)性輸出解決方案(如公司特級(jí)資質(zhì)優(yōu)勢、同類型施工經(jīng)驗(yàn)、過往同類項(xiàng)目案例);
3、維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)(如客戶新地塊開發(fā)，存量項(xiàng)目增量工程)，提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。
4、跟進(jìn)項(xiàng)目從信息獲取意向溝通資格預(yù)審?fù)稑?biāo)簽約的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成標(biāo)書編制，資質(zhì)材料準(zhǔn)備等工作確保投標(biāo)成功率；
5、對(duì)接項(xiàng)目關(guān)鍵決策人，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的障礙，推動(dòng)簽約落地；
6、跟蹤已簽約項(xiàng)目的履約情況，與項(xiàng)目部協(xié)同收集客戶反饋，反向優(yōu)化公司服務(wù)與市場策略。
7、收集區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目信息(如政府重點(diǎn)工程，國企混改項(xiàng)目)，聯(lián)動(dòng)公司高層建立高層對(duì)接機(jī)制，推動(dòng)戰(zhàn)略合作簽約。
[任職要求]
1、年齡28歲以上，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、土木工程、建筑工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上工程類企業(yè)(建筑施工，市政工程等)市場營銷/銷售經(jīng)驗(yàn)，有房建、基建、政府工程等領(lǐng)域成功項(xiàng)目拓展案例(單項(xiàng)目合同額1000萬以上優(yōu)先);
3、熟悉工程行業(yè)招投標(biāo)流程，合同條款及施工方核心需求，能獨(dú)立完成客戶需求分析與方案輸出。
4、擅長陌生拜訪關(guān)系破冰，能快速與客戶決策層建立信任；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與資源整合能力，能在復(fù)雜競爭環(huán)境中突出公司優(yōu)勢；
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差及項(xiàng)目周期長的工作節(jié)奏；
6、熟練使用Office辦公軟件(Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，PPT方案匯報(bào))，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。