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更新于 3月24日
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市場經(jīng)理

6000-8000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場與因為拓展客戶關(guān)系維護與管理專業(yè)技術(shù)服務(wù)工程施工
崗位職責(zé)：
    1. 市場與業(yè)務(wù)拓展：負責(zé)北京及周邊區(qū)域制冷空調(diào)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)開拓，聚焦政企、商業(yè)、公建等目標(biāo)客戶，挖掘潛在合作需求與新項目，拓展客戶及渠道，完成公司業(yè)績指標(biāo)。
    2. 客戶全周期管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪跟進，響應(yīng)客戶需求與問題，提升客戶忠誠度，深挖老客戶增量與復(fù)購業(yè)務(wù)，搭建長期穩(wěn)定合作體系。
    3. 市場調(diào)研與策略制定：跟蹤行業(yè)市場動態(tài)、政策及趨勢，分析競爭對手布局與優(yōu)劣勢，結(jié)合公司優(yōu)勢制定拓客方案；負責(zé)標(biāo)源挖掘與項目篩選，為投標(biāo)工作提供市場端支持與策略建議。
    4. 商務(wù)談判與項目落地：獨立完成商務(wù)洽談、方案制定、報價、合同談判及簽約，對接甲方與代理機構(gòu)，保障合作項目順利落地。
    5. 跨部門協(xié)同聯(lián)動：聯(lián)動投標(biāo)、技術(shù)、工程等部門，同步客戶需求與項目信息，配合完成投標(biāo)、技術(shù)方案優(yōu)化等工作，助力提升中標(biāo)與轉(zhuǎn)化效率。
    6. 業(yè)績管控與復(fù)盤：制定個人業(yè)績與拓客計劃，做好客戶臺賬、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及項目復(fù)盤，定期匯報進展，全力沖刺年度業(yè)績目標(biāo)。
    7. 品牌推廣維護：依托公司資質(zhì)與口碑，對外推廣品牌及服務(wù)優(yōu)勢，提升區(qū)域市場品牌影響力，維護公司良好市場形象。
任職要求
  1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、暖通、機電、制冷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷。
  2. 工作經(jīng)驗：3年及以上市場拓展、商務(wù)或銷售相關(guān)經(jīng)驗，有北京本地制冷空調(diào)、暖通維保、工程類行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，擁有本地客戶資源者優(yōu)先錄用。
  3. 專業(yè)能力：精通市場開拓與商務(wù)談判，熟悉工程類招投標(biāo)流程，具備市場調(diào)研、競品分析、標(biāo)源挖掘及項目攻堅能力，能獨立制定拓客與商務(wù)方案。
  4. 綜合素養(yǎng)：溝通表達與商務(wù)對接能力強，抗壓性、執(zhí)行力出眾，有強烈事業(yè)心、奮斗精神和目標(biāo)感，對收入有較高追求，結(jié)果導(dǎo)向，擅長統(tǒng)籌內(nèi)外部資源。
  5. 工作適配：能適應(yīng)外出拜訪、必要應(yīng)酬及階段性加班，持有駕照、自有車輛優(yōu)先；品行端正，責(zé)任心強，具備良好職業(yè)素養(yǎng)。
五、薪酬福利
  • 綜合薪資：綜合年收入18-25萬元以上，上不封頂，收入與業(yè)績直接掛鉤，多勞多得，優(yōu)質(zhì)項目額外加成，能力突出者年薪遠超區(qū)間上限。
  • 基礎(chǔ)保障：入職即繳納五險一金，享受法定節(jié)假日、帶薪年假等正規(guī)休假待遇，基礎(chǔ)保障齊全。
  • 豐厚激勵：享有高額業(yè)務(wù)提成、項目中標(biāo)獎金、年度業(yè)績達成獎金、客戶拓展獎勵，激勵機制完善，兌現(xiàn)及時，付出與回報成正比。
  • 強大支撐：公司擁有行業(yè)頂尖資質(zhì)、豐厚業(yè)績案例、強大技術(shù)團隊支撐，無需從零起步，前端開拓有充足后臺保障，大幅降低業(yè)務(wù)拓展難度。
  • 職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（市場經(jīng)理→市場總監(jiān)），公司重視內(nèi)部人才培養(yǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者可快速晉升，負責(zé)團隊管理與區(qū)域市場統(tǒng)籌。
  • 其他福利：交通補貼、通訊補貼、節(jié)日福利、定期團建、員工培訓(xùn)等，團隊氛圍融洽，無復(fù)雜職場關(guān)系，工作開展順暢。

工作地點

朝陽區(qū)北京華僑城A區(qū)2號院-南門2號院2號樓2單元701

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

曹松/總經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京歐通制冷空調(diào)技術(shù)服務(wù)有限公司
北京歐通制冷空調(diào)技術(shù)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事大型商用中央空調(diào)維修保養(yǎng)/空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能管理/設(shè)備節(jié)能改造/制冷空調(diào)配件銷售的專業(yè)服務(wù)公司，公司成立于2009年，公司以專業(yè)維修保養(yǎng)中央空調(diào)機組起步，經(jīng)過多年發(fā)展至今，已成為以世界著名商用空調(diào)品牌維修保養(yǎng)為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)型制冷技術(shù)服務(wù)公司。公司現(xiàn)已擁有創(chuàng)業(yè)同仁20余人。其中技術(shù)人員16人，3人為高級技術(shù)人員，在空調(diào)制冷維修行業(yè)有超過十五年的技術(shù)積累，是這個行業(yè)的佼佼者，公司為員工提供良好的工資/福利及職業(yè)培訓(xùn)，全體員工享受公司的每年盈利分紅，公司實行人性化的管理制度，歡迎您的加入與公司一起共創(chuàng)未來。
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