工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、生產(chǎn)線及解決方案在目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的銷售落地，執(zhí)行公司銷售策略，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)年度銷售與回款指標(biāo)。
2. 聚焦3C電子、汽車(chē)零部件、新能源等核心領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)高價(jià)值潛在客戶，建立并拓展客戶資源池。
3. 深入調(diào)研客戶生產(chǎn)工藝痛點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示精準(zhǔn)匹配客戶需求。
4. 聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)定制化自動(dòng)化解決方案的撰寫(xiě)、技術(shù)協(xié)議制定及商務(wù)報(bào)價(jià)輸出。
5. 統(tǒng)籌招投標(biāo)全流程，完成技術(shù)標(biāo)書(shū)應(yīng)答與商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
6. 維護(hù)大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率，構(gòu)建戰(zhàn)略級(jí)合作生態(tài)。
7. 跟進(jìn)項(xiàng)目全生命周期，覆蓋合同簽訂、設(shè)備排產(chǎn)、交付驗(yàn)收至賬款催收，確保項(xiàng)目閉環(huán)。
8. 收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格及客戶工藝革新信息，為公司產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略提供決策支持。