區(qū)域銷售經理

1-2萬

成都郫都區(qū)
3-5年
本科
全職
招10人

職位描述

物聯網軟件行業(yè)硬件行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)療設備/器械醫(yī)美行業(yè)生物試劑儀器儀表

崗位職責：

錨定公司發(fā)展戰(zhàn)略，獨立制定負責區(qū)域的銷售開拓計劃（含新客戶挖掘、老客戶深度運營），高效執(zhí)行落地，確保按期達成區(qū)域銷售目標，定期復盤計劃執(zhí)行效果并優(yōu)化調整。
建立并長期維護客戶信任關系，細致響應客戶需求（如產品咨詢、售后協(xié)調），妥善處理客戶反饋，保障客戶滿意度，助力構建 “公司 - 客戶” 雙贏合作模式。
精細化管理潛在客戶與現有客戶資源（建立客戶檔案、更新需求動態(tài)），定期 / 不定期拜訪重點客戶，主動排查并解決合作中的潛在問題，避免業(yè)務斷層。
結合區(qū)域行業(yè)趨勢、客戶需求變化及競爭對手動態(tài)，細致分析數據（如競品價格、客戶偏好），與銷售總監(jiān)協(xié)同制定針對性銷售戰(zhàn)略及落地活動，提升區(qū)域市場占有率。
全力配合公司在轄區(qū)或產品線的市場營銷活動（如產品推介會、行業(yè)展會），主動組織客戶及合作伙伴參與，強化客戶粘性，同步提升公司品牌在區(qū)域內的影響力。
牽頭負責區(qū)域內招標投標全流程（含標書撰寫、資質準備、投標跟進），把控細節(jié)誤差（如標書條款核對、報價精準度），確保投標合規(guī)性，同時推進中標項目的落地執(zhí)行。
高效完成領導交辦的其他工作，對任務結果負責，不推諉、不拖延，保障團隊工作節(jié)奏。

任職要求：

學歷與經驗：本科及以上學歷，3 年及以上同行業(yè)銷售工作經驗（有區(qū)域市場開拓、招投標項目操盤經驗者優(yōu)先，有成功達成銷售目標案例者可優(yōu)先考慮）。
職業(yè)意識：具備強團隊協(xié)作精神（能主動聯動市場、產品等跨部門推進工作），有清晰的客戶服務意識，意愿長期深耕銷售領域，追求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展。
核心能力：
- 市場研判與問題解決：能細致分析區(qū)域行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，獨立判斷市場機會，快速解決合作中的突發(fā)問題（如項目推進卡點、客戶異議）。
- 商務溝通與談判：具備成熟的商務溝通技巧，能高效對接客戶談判合作細節(jié)（如價格、交付周期），推動合作落地。
- 強執(zhí)行力與自驅力：對目標有 “必達意識”，能主動拆解任務、推進執(zhí)行，不依賴督促；坦誠自信、樂觀進取，面對銷售壓力能主動擔當，有強烈的事業(yè)進取心。
工作穩(wěn)定性：愿意在目標省會城市長期深耕（可根據個人意向及公司需求協(xié)調區(qū)域），能接受區(qū)域內出差（拜訪客戶、參與活動），不頻繁更換工作。
基礎要求：熟練使用 Excel、Word 等辦公軟件（如數據統(tǒng)計、標書排版），具備優(yōu)秀公文寫作能力。

職位福利：

保障類：繳納五險一金（覆蓋養(yǎng)老 / 醫(yī)療 / 失業(yè) / 工傷 / 生育及住房公積金），解決后顧之憂。
補貼類：提供工作餐，同時發(fā)放差旅補貼（覆蓋區(qū)域內客戶拜訪的交通、住宿費用），減少工作成本。
激勵類：績效獎金上不封頂（業(yè)績達標即享，超額完成有額外提成），年度業(yè)績優(yōu)異者可獲額外激勵（如年度獎金、榮譽表彰）。
福利類：享受帶薪年假（入職即享，年限越長假期越多）、年度定期體檢，同時有節(jié)日福利（如春節(jié) / 中秋禮品）、團隊團建（季度 / 半年度聚餐、戶外拓展）。