崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略，確保銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)的完成；
2. 負(fù)責(zé)客戶開拓和客戶關(guān)系維護(hù)，深入挖掘客戶業(yè)務(wù)需求及痛點(diǎn)，推介公司產(chǎn)品和方案；搜集分析競爭對手動態(tài)及競品情況，制定差異化競爭策略；
3. 負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的需求確認(rèn)、推動項(xiàng)目落地、招投標(biāo)及商務(wù)談判、合同簽訂、內(nèi)外部協(xié)調(diào)、項(xiàng)目各階段協(xié)同交付及回款、售后服務(wù)等端到端業(yè)務(wù)工作；
4. 對關(guān)鍵重要客戶，組織安排日常拜訪，了解客戶的組織架構(gòu)、決策流程，梳理相關(guān)方關(guān)系；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、通信 工程、軟件工程、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、負(fù)責(zé)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司車規(guī)電子產(chǎn)品封裝、測篩及可靠性試驗(yàn)業(yè)務(wù)的市場拓展 與管理工作，需具備航天、航空、電力、能源、教育、金融等相關(guān)領(lǐng)域的
銷售經(jīng)驗(yàn)，并對團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)負(fù)責(zé)。
3、具備第三方軟件（含通用應(yīng)用與嵌入式軟件）測評或信息安全測評相關(guān)業(yè)務(wù) 經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對銷售工作有高度的熱情，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；