作為公司全球化戰(zhàn)略的核心執(zhí)行者，聚焦商業(yè)展示道具海外市場(chǎng)（重點(diǎn)覆蓋歐洲、東南亞、北美等區(qū)域），依托公司服務(wù)國(guó)內(nèi)頭部品牌（3C、鞋服、新能源、茶飲等）的成熟經(jīng)驗(yàn)及Euroshop展會(huì)積累的客戶資源，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、訂單落地及品牌海外曝光。本崗位需深度協(xié)同兩種出海模式：跟隨國(guó)內(nèi)品牌客戶拓展海外店鋪?lái)?xiàng)目，以及通過(guò)國(guó)際展會(huì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外采購(gòu)商，推動(dòng)公司展陳道具業(yè)務(wù)全球化布局，助力公司達(dá)成“全球商業(yè)展示道具核心服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
六、核心工作職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與戰(zhàn)略落地
調(diào)研全球商業(yè)展示道具市場(chǎng)（重點(diǎn)關(guān)注零售、3C、鞋服、新能源、茶飲等相關(guān)行業(yè)），分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及區(qū)域政策；結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如模塊化展陳、環(huán)保材質(zhì)道具、定制化解決方案等），制定海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、年度拓展計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，并落地執(zhí)行；重點(diǎn)推進(jìn)Euroshop等展會(huì)客戶資源的深度轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)。
2.海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)（雙模式并行）
?跟隨客戶出海模式：與國(guó)內(nèi)品牌客戶的海外拓展團(tuán)隊(duì)對(duì)接，獲取其海外店鋪拓展計(jì)劃及道具采購(gòu)需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保公司持續(xù)獲得品牌客戶的海外訂單。
?展會(huì)獲客模式：主動(dòng)開(kāi)拓海外優(yōu)質(zhì)客戶，包括海外頭部零售品牌、跨國(guó)連鎖品牌、區(qū)域連鎖品牌、專業(yè)展覽公司及經(jīng)銷商等；負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，從需求對(duì)接、方案溝通、商務(wù)談判到合同簽訂。
?客戶維護(hù)：定期回訪客戶，深度挖掘客戶復(fù)購(gòu)需求及轉(zhuǎn)介紹資源，解決客戶合作過(guò)程中的各類訴求。
3.訂單跟進(jìn)與交付協(xié)同（核心難點(diǎn)管控）
負(fù)責(zé)海外訂單的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控、物流等部門：
?技術(shù)轉(zhuǎn)化：將海外客戶的設(shè)計(jì)圖紙、材質(zhì)要求、工藝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確傳達(dá)給工廠技術(shù)部，確保全球店鋪形象統(tǒng)一；
?交付管理：明確客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、交付周期、包裝標(biāo)準(zhǔn)等要求，確保訂單按質(zhì)、按時(shí)交付；
?國(guó)際物流：對(duì)接海外物流、報(bào)關(guān)等相關(guān)事宜，熟悉FOB、CIF等國(guó)際貿(mào)易條款，審核相關(guān)單證，保障貨物順利出口；
?回款管理：負(fù)責(zé)訂單回款管理，確保應(yīng)收賬款按時(shí)收回。
4.品牌海外推廣與展會(huì)運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)公司展示道具品牌在海外市場(chǎng)的推廣，策劃并執(zhí)行海外市場(chǎng)推廣活動(dòng)：
?展會(huì)參展：參加國(guó)際展會(huì)（如Euroshop、In-Store Asia等全球零售及展陳相關(guān)展會(huì)），負(fù)責(zé)展位搭建、樣品準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)洽談與客戶信息收集；
?社媒運(yùn)營(yíng)：通過(guò)海外社交媒體（LinkedIn、Facebook等）進(jìn)行內(nèi)容推廣，提升品牌國(guó)際知名度和影響力；
?客戶轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)海外展會(huì)的籌備、參展及后續(xù)客戶跟進(jìn)工作，優(yōu)化展會(huì)參展策略，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
5.市場(chǎng)信息收集與分析
持續(xù)收集海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求反饋，包括展示道具的設(shè)計(jì)潮流、材質(zhì)創(chuàng)新、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、本地化合規(guī)要求等；形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整及海外拓展策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
6.跨部門協(xié)同與團(tuán)隊(duì)配合
?與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：結(jié)合海外客戶需求及本地化審美、合規(guī)要求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；
?與生產(chǎn)部門配合：反饋海外客戶對(duì)產(chǎn)品工藝、品質(zhì)的特殊要求，推動(dòng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)適配海外市場(chǎng)；
?與職能團(tuán)隊(duì)協(xié)同：協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)部門，處理海外合作中的合同審核、匯率結(jié)算、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)事宜；
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助搭建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（若有），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作。
7.完成上級(jí)交辦的其他海外業(yè)務(wù)相關(guān)工作
七、任職要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)展策劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備商業(yè)展示道具、零售道具、商業(yè)空間設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷要求。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1.5年及以上海外市場(chǎng)拓展、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有商業(yè)展示道具、零售道具、商業(yè)空間配套行業(yè)海外拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉3C、鞋服、新能源、茶飲等行業(yè)海外客戶特點(diǎn)者加分；
2.有成功的海外客戶開(kāi)發(fā)、訂單落地及市場(chǎng)拓展案例，具備獨(dú)立開(kāi)拓海外市場(chǎng)的能力，能熟練完成從客戶挖掘到訂單交付的全流程工作；
3.有國(guó)際展會(huì)（尤其是Euroshop、零售類展會(huì)）參展及客戶跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能高效轉(zhuǎn)化展會(huì)客戶資源；
4.核心加分項(xiàng)：有服務(wù)過(guò)國(guó)際連鎖品牌（如耐克、優(yōu)衣庫(kù)、絲芙蘭、華為、小米等）道具供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）核心能力
1.技術(shù)理解能力（區(qū)別于普通外貿(mào)人員的核心要求）：能看懂施工圖/三視圖，熟悉金屬、亞克力、木作等展示道具常用材料工藝及成本構(gòu)成，能與工廠工程師直接對(duì)話，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶的技術(shù)要求；
2.語(yǔ)言能力：英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫流利，能熟練進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫、客戶溝通；掌握德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等其他小語(yǔ)種者優(yōu)先；
3.商務(wù)能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶溝通及資源整合能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求，高效推進(jìn)合作；熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、海外市場(chǎng)規(guī)則及相關(guān)法律法規(guī)，具備風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)；
4.市場(chǎng)敏感度：對(duì)全球展示道具市場(chǎng)、零售行業(yè)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)制定針對(duì)性的拓展策略；善于分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)拓展經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化工作方法；
5.協(xié)同與執(zhí)行：具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)同能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)訂單落地；工作積極主動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受一定的工作壓力，適應(yīng)高頻海外出差（每年不少于3次，每次1-2周）；
6.職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)操守、責(zé)任心及抗壓能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)同公司全球化發(fā)展理念。
（四）其他要求
1.熟悉海外社媒（LinkedIn、Facebook、TikTok等）獲客渠道及推廣方法者優(yōu)先；
2.了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化習(xí)俗、商業(yè)禮儀，能快速適配海外市場(chǎng)溝通場(chǎng)景；
3.能熟練使用Office辦公軟件，熟練使用CAD等看圖軟件者優(yōu)先，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫能力。
八、薪資福利
1.薪資構(gòu)成：底薪+高額提成（上不封頂）+海外出差補(bǔ)貼+展會(huì)績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金，薪資水平高于行業(yè)平均，根據(jù)個(gè)人能力可靈活調(diào)整；
2.基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢、員工團(tuán)建；
3.成長(zhǎng)福利：海外出差機(jī)會(huì)、行業(yè)頂級(jí)展會(huì)參展權(quán)限、專業(yè)技能培訓(xùn)、清晰的職業(yè)晉升路徑（海外拓展經(jīng)理→國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人）；
4.其他福利：?jiǎn)T工宿舍/住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、節(jié)日禮品、年度旅游等。
九、公司優(yōu)勢(shì)
1.行業(yè)優(yōu)勢(shì)：深耕商業(yè)展示道具行業(yè)多年，服務(wù)3C、鞋服、新能源、茶飲等國(guó)內(nèi)頭部品牌，具備成熟的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及定制化服務(wù)能力，產(chǎn)品品質(zhì)及口碑獲得市場(chǎng)認(rèn)可；
2.資源優(yōu)勢(shì)：已跟隨國(guó)內(nèi)頭部品牌完成初步出海布局，積累了一定的海外客戶資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；2026年參加Euroshop展會(huì)，獲取了大量?jī)?yōu)質(zhì)海外潛在客戶信息，為海外拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
3.戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：公司明確全球化發(fā)展定位，將海外市場(chǎng)作為核心發(fā)展方向，投入充足資源支持海外業(yè)務(wù)拓展，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)和成長(zhǎng)空間；
4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控團(tuán)隊(duì)，能快速響應(yīng)海外客戶的定制化需求，為海外訂單交付提供有力保障；
5.模式優(yōu)勢(shì)：“跟隨客戶出海+展會(huì)獨(dú)立獲客”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既有穩(wěn)定的訂單來(lái)源，又有持續(xù)的新客戶增長(zhǎng)，為海外業(yè)務(wù)人員提供多元化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑。