崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定公司地?zé)釘?shù)智化軟硬件產(chǎn)品（含綜合能源解決方案、能源管理平臺、及配套智能化軟硬件裝備）的年度市場戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及招商計(jì)劃，明確新簽渠道商、市場份額及銷售指標(biāo)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化市場拓展路徑。
主導(dǎo)行業(yè)趨勢研究，分析商業(yè)建筑、工業(yè)廠房等細(xì)分領(lǐng)域需求，建立競爭對手監(jiān)測機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位與定價(jià)策略。
2、市場開拓與招商運(yùn)營
開拓全國性招商渠道，重點(diǎn)突破政府機(jī)構(gòu)、大型開發(fā)商、總包商、工程施工方等戰(zhàn)略客戶，主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同落地全流程。
構(gòu)建數(shù)字化營銷體系，整合社交媒體、行業(yè)展會(huì)及學(xué)術(shù)活動(dòng)資源，提升品牌在綜合能源領(lǐng)域影響力。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理
組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)人員培養(yǎng)、培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化暖通技術(shù)知識及解決方案市場推廣和品牌建設(shè)。
監(jiān)督銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，定期向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)合同履約率、回款進(jìn)度及市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
4、跨部門協(xié)同與資源整合
協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)部門支持項(xiàng)目落地，主導(dǎo)新產(chǎn)品市場測試及客戶反饋閉環(huán)管理，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
任職資格要求
資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，暖通相關(guān)、能源工程或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)，2年以上大型建材/能源企業(yè)同等崗位經(jīng)歷。
具備軟硬件產(chǎn)品招商成功案例，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作及工業(yè)客戶開發(fā)流程，有5億規(guī)模企業(yè)市場體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力
精通數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型市場策略，能通過競品分析、用戶調(diào)研制定精準(zhǔn)營銷方案；
卓越的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，可主導(dǎo)千萬級項(xiàng)目合作；
具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)調(diào)能力，擅長目標(biāo)分解與業(yè)績督導(dǎo)。
行業(yè)特質(zhì)
熟悉暖通系統(tǒng)、智慧能源解決方案技術(shù)特性，對ESG政策及低碳市場趨勢有敏銳洞察。
能適應(yīng)全國高頻出差，承壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向明確。
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