（不需要坐班）
崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶突破： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)摩托車(chē)主機(jī)廠（車(chē)廠）的開(kāi)拓工作，聚焦輪胎、潤(rùn)滑油等產(chǎn)品進(jìn)入車(chē)廠新車(chē)公告（目錄）及配套體系，完成新客戶的開(kāi)發(fā)與簽約目標(biāo)。
2.項(xiàng)目準(zhǔn)入與定點(diǎn)： 主導(dǎo)產(chǎn)品在主機(jī)廠的準(zhǔn)入流程，包括但不限于：供應(yīng)商資質(zhì)審核、樣品測(cè)試、技術(shù)對(duì)接、商務(wù)談判及最終的配套定點(diǎn)，確保產(chǎn)品成功進(jìn)入車(chē)廠采購(gòu)目錄。
3.客情關(guān)系深耕： 建立并維護(hù)與主機(jī)廠關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)部、技術(shù)部、研發(fā)部、高層管理者）的良好關(guān)系，及時(shí)獲取新車(chē)項(xiàng)目規(guī)劃，提前布局配套機(jī)會(huì)。
4.項(xiàng)目管理與交付： 跟進(jìn)已定點(diǎn)的配套項(xiàng)目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、技術(shù)資源，確保按時(shí)按質(zhì)交付，處理批量供貨過(guò)程中的異常問(wèn)題，保障供應(yīng)穩(wěn)定。
5.商務(wù)談判與合同： 負(fù)責(zé)年度供貨合同的談判，包括價(jià)格、賬期、售后政策、VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）模式等關(guān)鍵條款，提升公司配套份額。
6.行業(yè)信息收集： 關(guān)注摩托車(chē)行業(yè)政策、新車(chē)上市動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)品輪胎/潤(rùn)滑油品牌）的配套情況，定期輸出分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
任職要求
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械、車(chē)輛工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、高分子材料（針對(duì)輪胎/潤(rùn)滑油）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上汽車(chē)/摩托車(chē)零部件配套、主機(jī)廠大客戶銷(xiāo)售或工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3.有輪胎、潤(rùn)滑油、電池、減震器等易損件配套經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.熟悉摩托車(chē)主機(jī)廠（如大長(zhǎng)江、隆鑫、宗申、力帆、春風(fēng)動(dòng)力等）內(nèi)部運(yùn)作流程者優(yōu)先。
5.熟悉主機(jī)廠采購(gòu)流程、供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理體系。
6.具備獨(dú)立完成項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)交流、商務(wù)談判的能力。
7.具備極強(qiáng)的抗壓能力和攻關(guān)能力，能夠適應(yīng)高頻次出差（拜訪車(chē)廠），具備良好的商務(wù)禮儀和溝通韌性。