一、崗位職責：
1、市場開拓與新客戶開發(fā)：
主動搜集并篩選行業(yè)線索，定位并開發(fā)潛在目標客戶，全面了解客戶需求（品牌定位、目標人群、產(chǎn)品訴求等），并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定初步合作方案；
2、解決方案式銷售與項目促成：
深度理解公司產(chǎn)品、技術(shù)、法規(guī)及生產(chǎn)能力，能針對客戶需求提供專業(yè)的ODM解決方案。主導商務談判，準確傳達公司價值，合理把控報價策略與合同條款，最終促成項目簽約。能夠預見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙；
3、客戶關系維護與價值深挖：
負責已合作客戶的長期關系維護，確保高滿意度，實現(xiàn)客戶穩(wěn)定續(xù)單與長期合作。成為客戶的專業(yè)顧問，定期傳遞行業(yè)資訊、新品信息，挖掘客戶的新增需求，實現(xiàn)“單客戶”價值最大化（交叉銷售、向上銷售）。及時處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應并解決問題，維護公司聲譽。
4、內(nèi)部協(xié)同與市場信息反饋：
作為“客戶代言人”，向產(chǎn)品、研發(fā)部門清晰傳遞市場需求與客戶痛點，驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。協(xié)同項目、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確保客戶訂單的順利交付。收集、分析市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，定期形成報告，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報支持。
5、銷售流程與日常管理：