崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)公司射頻電源系列產(chǎn)品的全國(guó)銷售業(yè)務(wù)，制定并落地銷售戰(zhàn)略，搭建及管理銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓核心客戶資源，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額的雙重增長(zhǎng)，推動(dòng)射頻電源產(chǎn)品在各目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)滲透與品牌提升。
2、 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：深入研究射頻電源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)路線及各細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，明確各區(qū)域、各行業(yè)銷售目標(biāo)并分解落地，對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
3、市場(chǎng)與客戶開(kāi)拓：主導(dǎo)開(kāi)拓半導(dǎo)體、通信、工業(yè)鍍膜、等離子體處理、科研院所等射頻電源核心目標(biāo)行業(yè)的大客戶，建立并維護(hù)高層級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品從技術(shù)交流、送樣測(cè)試到批量訂單的全流程落地，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率。
4、 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、招聘、培養(yǎng)與激勵(lì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效考核體系，定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)應(yīng)用及銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；合理分配銷售資源，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決業(yè)務(wù)拓展中的核心問(wèn)題。
5、商務(wù)與回款管理：負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及條款審核，平衡公司利益與客戶需求；建立完善的銷售預(yù)測(cè)與回款機(jī)制，準(zhǔn)確預(yù)判銷售業(yè)績(jī)，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，確保公司現(xiàn)金流良性
6、 內(nèi)外部協(xié)同與信息反饋：作為公司與客戶的核心橋梁，高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持、質(zhì)量等部門，快速響應(yīng)客戶的定制化開(kāi)發(fā)、交付及售后需求；及時(shí)收集市場(chǎng)一線的客戶反饋、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)需求信息，為公司產(chǎn)品迭代、技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
7、品牌與渠道建設(shè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)策劃并落地品牌推廣活動(dòng)，提升公司射頻電源產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力；探索并優(yōu)化銷售渠道模式，整合行業(yè)渠道資源，實(shí)現(xiàn)直銷與渠道的協(xié)同發(fā)展。
任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、電磁場(chǎng)與微波技術(shù)、微電子、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上射頻電源、電子元器件或工業(yè)電源相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備半導(dǎo)體、通信、等離子體處理等射頻電源核心行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬(wàn)級(jí)以上銷售目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例。
3. 產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：深刻理解射頻電源的工作原理、性能參數(shù)及各行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，熟悉射頻電源行業(yè)的采購(gòu)模式、決策流程及技術(shù)要求，能與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流與對(duì)接。
4. 客戶資源與渠道：擁有成熟的射頻電源核心目標(biāo)行業(yè)客戶資源（半導(dǎo)體設(shè)備制造商、通信企業(yè)、工業(yè)制造企業(yè)、科研院所等）及人脈網(wǎng)絡(luò)，具備大客戶開(kāi)拓與維護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。
5. 能力要求
- 戰(zhàn)略思維：具備宏觀行業(yè)洞察能力，能結(jié)合市場(chǎng)變化制定并調(diào)整銷售策略，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
- 攻堅(jiān)與談判：擁有出色的大客戶攻堅(jiān)技巧和復(fù)雜商務(wù)談判能力，能駕馭高價(jià)值項(xiàng)目的全流程推進(jìn)；
- 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)能力與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)；
- 溝通與解決問(wèn)題：具備優(yōu)秀的跨部門溝通與資源整合能力，能快速響應(yīng)并解決業(yè)務(wù)及客戶合作中的各類問(wèn)題；
- 結(jié)果導(dǎo)向：擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就動(dòng)機(jī)，以結(jié)果為導(dǎo)向，能在高壓工作環(huán)境下保持韌性，完成挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)。
6. 個(gè)人素質(zhì)：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)誠(chéng)信，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)全國(guó)高頻出差；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略。
7. 其他：能熟練使用CRM系統(tǒng)及各類辦公軟件。
薪酬福利
1. 競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高額業(yè)績(jī)提成，上不封頂；
2. 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工旅游等完善福利；
3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，參與公司核心業(yè)務(wù)規(guī)劃，享受行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源與平臺(tái)支持；
4. 完善的培訓(xùn)體系與晉升通道，助力個(gè)人能力與職業(yè)發(fā)展同步提升。