負(fù)責(zé)凈化安裝工程(含潔凈廠房、無(wú)塵車(chē)間、無(wú)菌室、凈化空調(diào)系統(tǒng)等)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)拓展及項(xiàng)目全周期跟進(jìn),達(dá)成公司既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系,推動(dòng)公司在凈化工程領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升。
崗位職責(zé)
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展:調(diào)研凈化工程行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶(hù)需求(如電子、醫(yī)藥、食品、醫(yī)療器械、生物實(shí)驗(yàn)室等行業(yè)),制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略,主動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)、新市場(chǎng),建立完善的客戶(hù)信息庫(kù)。
- 客戶(hù)對(duì)接與關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行前期溝通,精準(zhǔn)了解客戶(hù)凈化工程需求(如潔凈等級(jí)、工藝要求、項(xiàng)目預(yù)算、工期節(jié)點(diǎn)等),提供專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)和初步解決方案;維護(hù)現(xiàn)有核心客戶(hù)關(guān)系,定期回訪,挖掘客戶(hù)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
- 項(xiàng)目跟進(jìn)與投標(biāo)管理:主導(dǎo)項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、技術(shù)交底、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)到合同簽訂的全流程工作,協(xié)調(diào)技術(shù)部、工程部等團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)支持,確保投標(biāo)文件編制規(guī)范、報(bào)價(jià)合理,提高中標(biāo)率;跟蹤合同簽訂后的履約進(jìn)度,銜接后續(xù)施工對(duì)接事宜。
- 業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)管控:根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo),制定詳細(xì)的銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃,定期復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)完成情況,及時(shí)調(diào)整拓展策略,確保按時(shí)達(dá)成銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)。
- 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理與匯報(bào):做好客戶(hù)跟進(jìn)記錄、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)等工作,按時(shí)提交銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)及工作總結(jié),為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求:
- 年齡28-45歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、暖通工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;條件優(yōu)秀者(如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出)可放寬。
- 身體健康,能適應(yīng)出差(對(duì)接客戶(hù)、考察項(xiàng)目等),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力。
- 持有駕駛證,熟練駕駛車(chē)輛者優(yōu)先。
專(zhuān)業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn)
- 具備3年及以上凈化安裝工程行業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉潔凈廠房、無(wú)塵車(chē)間、凈化空調(diào)系統(tǒng)等工程的業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如GMP、ISO潔凈等級(jí)標(biāo)準(zhǔn))及市場(chǎng)行情,有成功的項(xiàng)目簽約案例和穩(wěn)定的客戶(hù)資源者優(yōu)先。
- 精通凈化工程投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)編制、投標(biāo)文件整理及商務(wù)談判工作,具備較強(qiáng)的報(bào)價(jià)策略制定能力和議價(jià)能力。
- 了解電子、醫(yī)藥、食品、醫(yī)療器械等至少一個(gè)核心行業(yè)的凈化需求及工藝特點(diǎn),能快速對(duì)接客戶(hù)需求并提供專(zhuān)業(yè)解決方案。
綜合素質(zhì)
- 具備出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力,善于挖掘客戶(hù)需求,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力,能主動(dòng)推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展,承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能高效協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)資源,推動(dòng)項(xiàng)目順利開(kāi)展;具備一定的市場(chǎng)分析和策略制定能力。