大客戶經(jīng)理

崗位職責：
1、負責公司大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與維護，完成公司下達的工作項目。
2、深入理解大客戶的業(yè)務模式、提供定制化的解決方案，成為客戶信賴的業(yè)務顧問。
3、負責大客戶銷售的全周期管理，包括客戶接洽、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂及回款跟進。
4、建立并深化與客戶關(guān)鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠度與滿意度。
5、高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、交付、技術(shù)團隊），確?？蛻繇椖宽樌麑嵤┡c高質(zhì)量交付，推動持續(xù)合作。
任職要求：
教育背景：大學本科學歷，一本優(yōu)先。年齡在28—35歲。
工作經(jīng)驗：
1、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有成功開拓并維護年度合同額超百萬級客戶的經(jīng)驗。
2、具備豐富的項目管理與復雜商務談判經(jīng)驗。
核心能力：
1、出色的客戶關(guān)系構(gòu)建能力，具備高管對話和戰(zhàn)略思考能力。
2、優(yōu)秀的溝通能力，能清晰闡述復雜方案的價值。
3、強烈的目標導向和結(jié)果驅(qū)動，抗壓能力強，能適應挑戰(zhàn)性任務。
4、優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件：
1、在特定行業(yè)有成熟的客戶資源網(wǎng)絡。
2、林學（農(nóng)學）、森保（植保）、濕地保護、環(huán)境生態(tài)工程專業(yè)優(yōu)先。
我們提供：
1、有競爭力的薪酬：行業(yè)領(lǐng)先的“底薪 + 高額績效獎金 + 年終獎”組合。
2、發(fā)展平臺：直面行業(yè)頂尖客戶與核心業(yè)務，深度參與公司戰(zhàn)略發(fā)展。
3、成長路徑：清晰的職業(yè)發(fā)展通道。
4、多元激勵：超額利潤分享、項目獎金、年度國內(nèi)外旅游/團建等。