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更新于 2月13日

海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理

1-1.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

歐洲東南亞南美專用設(shè)備制造儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與落地:負(fù)責(zé)海外區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析,制定3年進(jìn)入及拓展路線圖,評(píng)估并選擇進(jìn)入模式;
2、渠道體系建設(shè):主導(dǎo)海外代理商/分銷商的開發(fā)、談判與管理,搭建本地化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),設(shè)計(jì)并執(zhí)行培訓(xùn)激勵(lì)與考核機(jī)制;
3、大客戶銷售推進(jìn):主動(dòng)開發(fā)區(qū)域關(guān)鍵終端客戶,主導(dǎo)從線索挖掘、技術(shù)演示、報(bào)價(jià)到簽約的全流程銷售閉環(huán);
4、外貿(mào)交付全流程管控:統(tǒng)籌訂單執(zhí)行全鏈條,涵蓋單證、物流、合規(guī)、收匯及退稅,協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)確保按時(shí)、合規(guī)、高質(zhì)量交付;
5、品牌與市場(chǎng)活動(dòng):策劃并執(zhí)行海外展會(huì)、學(xué)術(shù)峰會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng),協(xié)同總部落地品牌策略,提升區(qū)域?qū)I(yè)影響力。
任職資格:
1、5年以上高端儀器、工業(yè)設(shè)備、醫(yī)療器械或復(fù)雜B2B解決方案的海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),必須獨(dú)立操盤完整外貿(mào)出口流程;
2、擁有已驗(yàn)證的海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)或關(guān)鍵終端客戶資源者優(yōu)先;
3、具備跨國(guó)企業(yè)或中國(guó)科技公司海外事業(yè)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、精通市場(chǎng)從0到1開拓、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、跨文化商務(wù)談判、技術(shù)產(chǎn)品理解與多項(xiàng)目并行統(tǒng)籌;
5、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語或工程/理工科專業(yè)背景優(yōu)先;
6、英語流利,第二外語為加分項(xiàng);
7、高度自驅(qū)、結(jié)果導(dǎo)向、適應(yīng)高頻差旅,具備文化敏感度與抗壓韌性。

工作地點(diǎn)

海淀區(qū)致真精密設(shè)備(北京)有限公司

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

孫先生/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo致真精密儀器(青島)有限公司
致真精密儀器有限公司以集成電路/半導(dǎo)體/芯片產(chǎn)線測(cè)試設(shè)備、高端科研儀器研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的高科技公司(已獲批瞪羚企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),國(guó)家專精特新小巨人企業(yè))。公司瞄準(zhǔn)國(guó)家在高端儀器設(shè)備方面的戰(zhàn)略定位,面向蓬勃發(fā)展的集成電路產(chǎn)業(yè)/微納科學(xué)研究對(duì)儀器設(shè)備的大量需求,通過自主創(chuàng)新和與眾多985高校聯(lián)合開發(fā)等方式,對(duì)國(guó)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)能力的科研儀器和關(guān)鍵設(shè)備展開工程攻關(guān)。自成立以來,研發(fā)了系列國(guó)內(nèi)/國(guó)際首臺(tái)套的用于產(chǎn)線和科研的高端設(shè)備,包括各種高精度光學(xué)、電學(xué)測(cè)試設(shè)備、射頻儀器儀表、納米級(jí)形貌表征設(shè)備(AFM)、磁性測(cè)量領(lǐng)域系列設(shè)備、芯片測(cè)試機(jī)、基于AI的智能儀器等。公司聯(lián)合多個(gè)學(xué)科,繼續(xù)在光學(xué)、光電、磁學(xué)、低溫、自動(dòng)化等測(cè)試設(shè)備方面,以及全自動(dòng)探針臺(tái)等集成電路測(cè)試設(shè)備方面開展自主研發(fā)和市場(chǎng)推廣。公司總部位于青島,在北京和杭州設(shè)立子公司和研發(fā)中心,總?cè)藬?shù)超過100人,其中博士人才占比達(dá)到20%,公司主導(dǎo)成立了青島市集成電路測(cè)試設(shè)備專家工作站、及市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程中心。員工可以在科研項(xiàng)目中與不同領(lǐng)域的專家共同協(xié)作研究,共同成長(zhǎng)進(jìn)步。公司已建成健全的數(shù)字化管理體系,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),得到國(guó)內(nèi)多地政府/創(chuàng)新基金的大力支持,已完成A輪融資,獲得芯片領(lǐng)域頭部資本中芯聚源投資,行業(yè)前景光明廣闊。公司將會(huì)提供相關(guān)學(xué)習(xí)、專業(yè)技能提升及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)如下:1.公司由北京某雙**高校孵化,是官方認(rèn)定的學(xué)科性公司,建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,為博士學(xué)歷人才提供兼職博導(dǎo)聘用等機(jī)會(huì)。2.對(duì)擁有本科學(xué)歷的優(yōu)秀員工提供非全日制研究生培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。3.為優(yōu)秀人才提供期權(quán)激勵(lì)的機(jī)會(huì)(已完成首輪激勵(lì))。4.先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境及設(shè)備。5.完善的內(nèi)部技能培訓(xùn)機(jī)制(相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的博士后、資深專家等擔(dān)任導(dǎo)師)。6.對(duì)于相關(guān)專業(yè)的博士可提供博士后的入站機(jī)會(huì),出站后可選擇留公司繼續(xù)深造。
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