所屬部門(mén)：　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 - 海外業(yè)務(wù)域（BU）
工作地點(diǎn)：　北京（或亞太區(qū)域）
一、崗位核心使命
代表科諾美公司，負(fù)責(zé)亞太區(qū)域市場(chǎng)（含日本、韓國(guó)、澳大利亞、東南亞、印度、新西蘭等核心國(guó)家及地區(qū)）的深度開(kāi)拓。通過(guò)銷(xiāo)售策略與客戶關(guān)系管理，持續(xù)提升區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并強(qiáng)化科諾美品牌在亞太市場(chǎng)的影響力與地位。
二、主要職責(zé)
【銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開(kāi)拓】
1. 完成亞太區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，包括收入、回款及儀器安裝量。
2. 積極拓展新客戶資源（To B：經(jīng)銷(xiāo)商，包括：高?？蒲性核?、制藥企業(yè)、食品企業(yè)、CRO/CMO機(jī)構(gòu)等），建立并維護(hù)區(qū)域潛在客戶池。
3. 管理或優(yōu)化亞太本地經(jīng)銷(xiāo)商體系，或直接開(kāi)發(fā)終端客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
【戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察】
1. 深入分析亞太各國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，定期向總部提供區(qū)域市場(chǎng)洞察與策略建議。
2. 參與制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整亞太區(qū)域價(jià)格策略與服務(wù)方案，結(jié)合各國(guó)法規(guī)及市場(chǎng)特性，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【銷(xiāo)售流程與機(jī)會(huì)管理】
1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全流程管理，涵蓋詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、談判至簽約，熟練應(yīng)對(duì)亞太市場(chǎng)的采購(gòu)周期與決策特點(diǎn)。
2. 熟練使用CRM&ERP系統(tǒng)，及時(shí)更新客戶信息、銷(xiāo)售活動(dòng)與商機(jī)狀態(tài)，并生成銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告。
【跨部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)】
1. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為亞太客戶提供本地化解決方案并處理復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題。
2. 協(xié)調(diào)物流與售后，保障跨境訂單順利交付及客戶滿意度。
3. 聯(lián)合市場(chǎng)部，參與或組織亞太區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)（如 Pittcon、Analytica Anacon India、BCEIA 等）及推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
三、任職資格
【必要條件】
1. 3年以上生命科學(xué)或分析儀器領(lǐng)域亞太區(qū)域海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，深度熟悉至少一個(gè)亞太核心市場(chǎng)；有醫(yī)療器械銷(xiāo)售背景者亦可考慮。
2. 英語(yǔ)流利，能作為主要工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流及合同撰寫(xiě)。
3. 深度熟悉所負(fù)責(zé)亞太本地市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)、采購(gòu)習(xí)慣及行業(yè)生態(tài)。
4. 能夠接受高頻次、中長(zhǎng)期赴亞太區(qū)域出差。
【核心能力】
1. 出色的新客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、成交與客戶關(guān)系管理能力。
2. 具備市場(chǎng)分析及亞太區(qū)域銷(xiāo)售策略制定能力，深刻理解亞太各國(guó)商業(yè)文化差異。
3. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，善于在多元復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中快速識(shí)別機(jī)會(huì)并推動(dòng)落地。
4. 具備跨文化溝通能力，適應(yīng)亞太區(qū)域多元商業(yè)環(huán)境與工作節(jié)奏。
【優(yōu)先考慮】
1. 有液相色譜（HPLC/UHPLC）、質(zhì)譜、氣相色譜等相關(guān)分析儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者強(qiáng)烈優(yōu)先。
2. 有醫(yī)療器械（IVD體外診斷）銷(xiāo)售背景，且具備亞太市場(chǎng)實(shí)際業(yè)績(jī)者。
3. 具備亞太本地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，擁有現(xiàn)成渠道資源者優(yōu)先。
4. 掌握日語(yǔ)、韓語(yǔ)或其他亞太區(qū)域本地語(yǔ)言者具有顯著加分優(yōu)勢(shì)。