此崗位為集團(tuán)另一子公司（電子商務(wù)公司）的崗位需求
崗位職責(zé)
1. 政企大客戶運(yùn)營(yíng)：深度挖掘政企大客戶核心需求，制定針對(duì)性營(yíng)銷方案，引導(dǎo)客戶采購(gòu)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，維護(hù)核心政企客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
2. 線上商城運(yùn)維：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在政企客戶線上商城的上線規(guī)劃、流程推進(jìn)及落地執(zhí)行，制定商城推廣策略，引導(dǎo)客戶員工完成產(chǎn)品購(gòu)買。
3. 新客戶開發(fā)：開展新行業(yè)大客戶的調(diào)研、挖掘與拓展工作，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大公司政企客戶覆蓋范圍。
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及考核，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與業(yè)績(jī)水平。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略落地：結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度營(yíng)銷目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，統(tǒng)籌營(yíng)銷資源分配，監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略，確保達(dá)成公司既定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6. 跨部門協(xié)同：加強(qiáng)與采購(gòu)、商務(wù)、客戶等相關(guān)部門的溝通協(xié)同，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)，保障營(yíng)銷工作順暢推進(jìn)。
任職要求：
一、學(xué)歷及專業(yè)要求
1．本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2．10年以上營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上政企大客戶采銷管理經(jīng)驗(yàn)，廠家資源、貨品采購(gòu)資源的優(yōu)先。
二、核心能力要求
1．客戶挖掘與運(yùn)營(yíng)能力：具備極強(qiáng)的政企大客戶需求洞察能力，擅長(zhǎng)挖掘客戶潛在需求，能獨(dú)立推進(jìn)大客戶合作洽談、簽約及維護(hù)。
2．營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行能力：能結(jié)合公司戰(zhàn)略制定科學(xué)合理的營(yíng)銷規(guī)劃，具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和落地執(zhí)行能力，能有效整合資源，推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃落地，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
3．團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)及管理能力，善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，能帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效開展工作，打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；具備良好的溝通表達(dá)、談判協(xié)調(diào)及解決問題的能力。
4．行業(yè)認(rèn)知能力：熟悉政企采購(gòu)流程及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)判斷力，能及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
5．職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感及抗壓能力，誠(chéng)信正直，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，具備良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能接受一定的出差安排。
6．熟悉線上商城運(yùn)營(yíng)邏輯，有政企客戶線上商城產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；