崗位核心職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)攻堅(jiān)：聚焦物流客戶開發(fā)，重點(diǎn)對(duì)接中小物流企業(yè)、大宗貿(mào)易商（煤炭、鋼材、砂石等）及貨主企業(yè)，完成易達(dá)寶平臺(tái)撮合交易業(yè)績(jī)目標(biāo)與交易額沖刺。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)兼職人員招募、篩選與日常管理，每家團(tuán)長(zhǎng)需招募2名以上兼職人員，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)地推計(jì)劃與執(zhí)行節(jié)奏。
3. 培訓(xùn)賦能：開展兼職人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，覆蓋易達(dá)寶平臺(tái)功能、物流數(shù)字化解決方案、行業(yè)政策、合規(guī)要求及激勵(lì)規(guī)則，提升團(tuán)隊(duì)獲客轉(zhuǎn)化能力。
4. 客戶運(yùn)營(yíng)：通過(guò)SCRM系統(tǒng)完成客戶綁定與管理，跟進(jìn)客戶需求挖掘、方案匹配與訂單履約，確保綁定客戶1個(gè)月內(nèi)產(chǎn)出業(yè)績(jī)；方案到期后持續(xù)維護(hù)兼職人員開發(fā)的客戶。
5. 激勵(lì)與合規(guī)：制定兼職人員激勵(lì)分配方案（報(bào)一級(jí)公司及撮合交易事業(yè)部審核），動(dòng)態(tài)調(diào)整分配規(guī)則；開展合規(guī)培訓(xùn)與監(jiān)督，防范虛假交易等違規(guī)行為。
6. 協(xié)同對(duì)接：對(duì)接一級(jí)公司及撮合交易事業(yè)部，按時(shí)上報(bào)兼職人員名單、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、激勵(lì)分配明細(xì)等，獲取業(yè)務(wù)指導(dǎo)與資源支持。
【任職資格要求】
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：2-5年B端物流行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)/物流數(shù)字化銷售、合同物流銷售、TMS系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有中大型工廠物流部門關(guān)鍵崗位工作經(jīng)歷也可。
2. 專業(yè)能力：精通網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品或合同物流要求，熟悉物流行業(yè)政策與數(shù)字化趨勢(shì)，能結(jié)合客戶痛點(diǎn)輸出運(yùn)輸數(shù)字化解決方案。
3. 資源儲(chǔ)備：擁有中小物流企業(yè)、大宗貿(mào)易商等客戶資源，具備快速轉(zhuǎn)化線索的能力；頭部物流平臺(tái)從業(yè)經(jīng)歷者加分。
4. 區(qū)域適配：熟悉本地及周邊物流市場(chǎng)（倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)、專線物流聚集區(qū)），能接受高頻外勤、全國(guó)出差，適配面銷/陌拜工作模式。
5. 核心素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出，溝通表達(dá)流暢，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；可自主規(guī)劃業(yè)務(wù)、維護(hù)客戶關(guān)系，適配行業(yè)數(shù)字化迭代節(jié)奏。