工作職責(zé)
1. 搭建并優(yōu)化生鮮水果銷售團(tuán)隊架構(gòu)，主導(dǎo)招聘、培訓(xùn)、考核全流程管理，明確成員職責(zé)與目標(biāo)，提升團(tuán)隊銷售能力與凝聚力，打造高效專業(yè)的銷售梯隊。
2. 結(jié)合生鮮水果季節(jié)性、保鮮要求高、品類迭代快等特性，制定公司整體銷售戰(zhàn)略及年度/季度/月度目標(biāo)，統(tǒng)籌線上（電商、社區(qū)團(tuán)購、直播）與線下（商超、水果店、批發(fā)市場）全渠道銷售執(zhí)行，確保業(yè)績達(dá)成。
3. 拓展并維護(hù)大型商超、連鎖門店、社區(qū)團(tuán)購平臺等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，解決合作問題，提升渠道復(fù)購率與粘性，擴大市場份額。
4. 跟蹤行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品策略，收集客戶需求與反饋，及時調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品布局，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢。
5. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷量、客單價、毛利率等），分析業(yè)績偏差并制定整改措施；合理管控銷售成本與營銷費用，提升銷售利潤率。
6. 聯(lián)動采購、倉儲、物流、品控部門，優(yōu)化采購計劃、庫存管理及配送方案，保障生鮮產(chǎn)品新鮮度與供應(yīng)穩(wěn)定性，提升客戶體驗。
7. 配合品牌戰(zhàn)略開展?fàn)I銷推廣活動，提升品牌知名度；處理客戶投訴與突發(fā)問題，維護(hù)公司品牌形象與客戶口碑。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，5年及以上生鮮水果行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉品類特性、市場規(guī)律、銷售渠道及行業(yè)痛點，擁有成熟渠道資源與團(tuán)隊管理案例者優(yōu)先。
2. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理、組織協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌規(guī)劃能力，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)，擅長人員激勵與團(tuán)隊建設(shè)，決策與問題解決能力突出。
3. 市場洞察力敏銳，銷售談判與客戶開發(fā)能力強，能獨立對接核心渠道，有銷售業(yè)績增長的成功案例，對目標(biāo)達(dá)成有強烈意愿與執(zhí)行力。
4. 溝通表達(dá)能力良好，抗壓能力與責(zé)任心強，做事嚴(yán)謹(jǐn)高效，認(rèn)同公司文化，能適應(yīng)生鮮行業(yè)季節(jié)性忙碌及市場突發(fā)情況應(yīng)對節(jié)奏。
5. 能接受適當(dāng)出差，熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，身體健康，無不良從業(yè)記錄。