工作職責?
1、客戶對接與關系維護：負責核心客戶及潛在客戶的開發(fā)、對接與維護，建立完善的客戶檔案；定期拜訪客戶，了解客戶業(yè)務場景與核心訴求，搭建高效溝通橋梁，提升客戶滿意度與忠誠度。?
2、需求挖掘與轉化：深度拆解客戶需求，結合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定針對性解決方案；主導商務談判、合同簽訂等全流程工作，推動需求從溝通階段向合作落地轉化，確保轉化效率與質(zhì)量。?
3、跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌：作為客戶需求與內(nèi)部資源的核心樞紐，精準同步客戶需求至研發(fā)、生產(chǎn)等部門，協(xié)調(diào)解決項目推進中的資源匹配、進度同步、技術適配等問題；跟蹤項目落地全流程，確保交付結果符合客戶預期。?
4、市場開拓與渠道建設：調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場趨勢，制定市場開拓策略；拓展新的市場區(qū)域、行業(yè)客戶及合作渠道，挖掘潛在業(yè)務增長點，擴大公司市場份額。?
5、業(yè)績目標達成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人及分管區(qū)域的銷售目標與執(zhí)行計劃；定期復盤業(yè)績完成情況，優(yōu)化工作方法，確保按時達成客戶轉化、營收增長等核心指標。?
6、商務文檔與數(shù)據(jù)管理：負責商務合同、合作協(xié)議等文件的擬定、審核與歸檔；記錄客戶溝通、需求轉化、項目推進等數(shù)據(jù)，形成周報 / 月報，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。?
任職資格要求?
1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等專業(yè)，制造業(yè)、環(huán)保行業(yè)優(yōu)先。?
2、3年以上市場商務相關工作經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)、需求轉化、跨部門協(xié)調(diào)實戰(zhàn)經(jīng)驗；有同行業(yè)或相關領域客戶資源者優(yōu)先。?
4、善于傾聽客戶需求，具備高效溝通表達與商務談判技巧，能精準推動合作達成；?
5、能深度拆解客戶需求，結合公司資源制定可行方案，推動需求落地轉化；?
6、具備較強的跨部門協(xié)作意識，能有效協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)等資源，解決項目推進中的各類問題；?
7、具備強烈的業(yè)績目標意識，抗壓能力強，能主動推進工作達成結果。