一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
根據(jù)公司市場策略，通過線上線下多渠道挖掘潛在客戶，建立并持續(xù)擴充客戶資源庫，完成新客戶開發(fā)目標。
2. 客戶需求挖掘與方案推介
主動與客戶進行深度溝通，全面了解客戶的業(yè)務需求、痛點及預算范圍，結合公司產(chǎn)品/服務特性，為客戶提供針對性的解決方案并進行專業(yè)推介，清晰講解產(chǎn)品/服務的核心價值與優(yōu)勢。
3. 商務洽談與簽單促成
負責跟進客戶意向，組織商務洽談，處理客戶提出的異議與疑問，協(xié)商合作細節(jié)，推動合同簽訂與款項回收，確保個人銷售業(yè)績指標達成。
4. 客戶關系維護與增值服務
定期回訪合作客戶，了解產(chǎn)品/服務使用情況，及時解決客戶反饋的問題，提升客戶滿意度；深度挖掘老客戶潛在需求，促進二次合作與轉介紹，維護長期穩(wěn)定的客戶關系。
二、任職要求
1. 學歷與資質
大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；具備行業(yè)相關從業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗
1-2年以上銷售或客戶開發(fā)相關工作經(jīng)驗，熟悉基礎銷售流程；有To C客戶拓展經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗但具備較強學習能力者可酌情考慮。
3. 能力要求
- 具備優(yōu)秀的溝通表達與談判能力，能夠快速建立客戶信任，精準傳遞產(chǎn)品/服務價值；
- 有較強的目標導向與執(zhí)行力，能夠自主制定銷售計劃并高效推進落地；
- 具備敏銳的客戶需求洞察能力，能根據(jù)客戶情況靈活調整推介策略；
- 擁有良好的抗壓能力，能夠適應銷售崗位的業(yè)績考核節(jié)奏；
- 熟練使用Office辦公軟件，能獨立完成客戶檔案管理與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。
4. 素質要求
認同公司企業(yè)文化與產(chǎn)品價值，具備誠實守信的職業(yè)操守；工作積極主動，有較強的責任心與服務意識；具備持續(xù)學習的意愿，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識與行業(yè)動態(tài)。