一、崗位定位
作為區(qū)域銷售團隊核心管理者，聚焦?？萍墝I(yè)醫(yī)學軟件（如老年醫(yī)學、?？?AI 輔助診斷等，非 HIS/LIS 等傳統(tǒng)醫(yī)療信息化產品），負責統(tǒng)籌目標區(qū)域（多省 / 重點省份）的銷售策略制定、團隊搭建與管理、大客戶（三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、專科醫(yī)院）攻堅，帶領團隊完成區(qū)域銷售指標，推動產品在核心?？疲ɡ夏昕疲┑纳疃葷B透與市場份額提升。

二、核心職責
1、團隊管理與賦能：
（1）搭建區(qū)域銷售團隊（5-10 人），負責銷售人員的招聘、培訓、考核與激勵，明確團隊成員的目標分工與成長路徑；
（2）制定針對性賦能計劃：通過產品專業(yè)知識（?？婆R床價值、技術原理）、醫(yī)院銷售技巧（決策鏈突破、招投標流程）、合規(guī)要求等培訓，提升團隊整體作戰(zhàn)能力；
（3）定期組織團隊例會、案例復盤會，分享成功經驗與攻堅策略，解決銷售過程中的核心難點（如大客戶談判、需求挖掘）。
2、區(qū)域戰(zhàn)略與目標達成：
（1）調研區(qū)域內?？漆t(yī)療市場趨勢、政策導向（如重點?？平ㄔO、?？颇芰μ嵘こ蹋⒏偲穭討B(tài)，制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及季度 / 年度銷售目標；
（2）分解銷售指標至團隊成員，跟蹤目標達成進度，及時調整銷售策略，確保區(qū)域整體業(yè)績（銷售額、新客戶開發(fā)數、回款率）達標；
（3）統(tǒng)籌區(qū)域內市場資源，合理分配客戶資源與銷售支持，優(yōu)化團隊工作效率。
3、大客戶攻堅與客情維護：
（1）聚焦區(qū)域內核心大客戶（三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、?？讫堫^醫(yī)院），親自參與關鍵決策鏈（院長、科室主任、設備科 / 信息科負責人）關系搭建與深度維護；
（2）主導重大項目（單客金額 50 萬以上）的需求挖掘、定制化解決方案設計（含臨床場景適配、科研合作、 ROI 分析）、商務談判與招投標全流程；
（3）挖掘大客戶二次開發(fā)與跨科室推廣機會，打造標桿客戶案例，形成區(qū)域示范效應。
3、市場與品牌統(tǒng)籌：
（1）統(tǒng)籌區(qū)域內專科學術會議、產品推介會、臨床案例研討會的組織與落地，聯(lián)動市場部制定區(qū)域品牌推廣計劃，提升產品在?？祁I域的知名度與權威性；
（2）收集區(qū)域市場反饋、客戶臨床使用建議及競品動態(tài)，為公司產品迭代、銷售策略優(yōu)化提供核心輸入；
（3）建立區(qū)域銷售數據體系，定期輸出銷售分析報告（業(yè)績達成、客戶轉化、團隊效能），為管理層決策提供支撐。

三、任職要求
1、核心資質：
（1）學歷：本科及以上學歷，醫(yī)學相關專業(yè)（臨床醫(yī)學、醫(yī)學影像、生物醫(yī)學工程、公共衛(wèi)生等）或市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
（2）經驗：5 年以上醫(yī)院專科軟件 / 高端醫(yī)療設備銷售經驗，其中 2 年以上銷售團隊管理經驗（帶領 3 人以上團隊完成業(yè)績目標）；
（3）資源：具備目標區(qū)域內三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心的核心客戶資源（科室主任、院長、設備科 / 信息科負責人），有影像 AI、病理診斷、?？凭珳试\斷類產品銷售 / 管理案例者優(yōu)先（需提供團隊業(yè)績與個人攻堅案例）。
2、核心能力：
（1）管理能力：具備團隊搭建、目標拆解、激勵考核、賦能培訓的完整管理經驗，能快速激活團隊戰(zhàn)斗力，帶領團隊突破銷售瓶頸；
（2）專業(yè)認知：深度理解?？婆R床工作流程（如醫(yī)學評估、臨床路徑、非藥物干預等），精通產品的技術壁壘與臨床價值，能以專業(yè)視角與醫(yī)院高層、核心醫(yī)技人員溝通；
（3）戰(zhàn)略與攻堅能力：具備區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準判斷市場機會；同時具備重大項目攻堅能力，可獨立主導千萬級 / 百萬級項目的全流程推進；
（4）合規(guī)與抗壓能力：熟悉醫(yī)療行業(yè)銷售合規(guī)要求（如兩票制、反商業(yè)賄賂），具備極強的抗壓能力，能適應醫(yī)療行業(yè)長銷售周期特點，接受高頻區(qū)域內出差；
（5）協(xié)同能力：具備良好的跨部門協(xié)同意識，能有效聯(lián)動技術支持、臨床應用、市場部等團隊，為客戶提供全周期服務。
3、加分項：
（1）有 AI 醫(yī)學診斷軟件、?？凭珳试\斷設備銷售團隊管理經驗者；
（2）具備醫(yī)學相關執(zhí)業(yè)資格證書（醫(yī)師證、技師證）或深度參與過醫(yī)院重大招投標項目者；
（3）深耕某一細分?？疲ㄈ缋夏昕?、神經內科、心血管）5 年以上，區(qū)域市場資源深厚，曾帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績翻倍者。

四、薪資福利
1、薪酬結構：base salary（8-16K / 月，具體薪資根據面試、試用期綜合情況確定）+ 業(yè)績提成（個人+團隊） + 個人攻堅獎金（年度綜合收入 上不封頂，核心看團隊與個人業(yè)績）；
2、基礎福利：五險一金、公司福利、節(jié)日福利、年度體檢；
3、專業(yè)支持：行業(yè)頂尖專家賦能、核心客戶資源對接、產品技術深度培訓（含臨床場景實操）；
4、發(fā)展空間：清晰的管理晉升通道（銷售主管→區(qū)域銷售經理→銷售總監(jiān)→事業(yè)部負責人）。

五、工作地點
1、Base成都，覆蓋全國重點區(qū)域；
2、工作模式：區(qū)域統(tǒng)籌 + 彈性辦公，核心聚焦團隊管理與大客戶攻堅。
六、崗位亮點
1、產品優(yōu)勢：聚焦?？苿傂瑁夹g壁壘高，非傳統(tǒng)信息化產品競爭紅海，臨床價值顯性，銷售轉化邏輯清晰；
2、行業(yè)背景：我國老年人口已超3.1億，老齡化社會，銀發(fā)經濟；2025年5月8日，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布《老年醫(yī)學科建設與管理指南（2025年版）》（下稱《指南》），明確要求有條件的二級及以上綜合醫(yī)院開設老年醫(yī)學科，并細化了設置標準、服務模式及人員配備等內容。
3、行業(yè)前景：醫(yī)療數字化、AI 輔助診斷是國家政策支持方向，市場增長空間大，個人職業(yè)發(fā)展天花板高；
4、公司背景：
（1）公司是國內最早專注于老年醫(yī)學產業(yè)的集團公司，國內老年醫(yī)學技術服務注冊商標、第一品牌；自2015發(fā)展至今，十年老年醫(yī)學技術沉淀，當前旗下包括：醫(yī)學研究院；數字醫(yī)療產品設計、研發(fā)、生產和銷售；醫(yī)學人才教育；個體健康管理；人工智能與設備；生物制藥銷售等8個產業(yè)板塊，14家子公司；
（2）數字醫(yī)療公司是國家高新技術認定企業(yè)、國家老年疾病臨床醫(yī)學研究中心（華西）協(xié)同研究網絡成員單位、中國老年學學會智慧醫(yī)療及養(yǎng)老照護專家委員會副秘書長單位、中國老年醫(yī)學學會智慧醫(yī)療技術與管理分會委員單位；
（3）公司科研實力雄厚，共計參研“主動健康與人口老齡化”科技項目100余項；共計承擔國家級、省市級重點科研與重點建設工程項目24項；參與課題總經費達3.15億；“華夏醫(yī)學科技獎”獲得者；
（4）共參與14個健康老齡化與醫(yī)養(yǎng)結合國家與地方政策、標準與指南的編寫制訂。
（5）借助計算機、人工智能、云計算、大數據等數字技術，公司不斷推動老年醫(yī)學創(chuàng)新技術服務和數字產品的研發(fā)，優(yōu)化老年醫(yī)養(yǎng)服務供給側結構，打造健康醫(yī)養(yǎng)全場景服務產業(yè)鏈，提供 “智醫(yī)康養(yǎng)”全面解決方案，創(chuàng)新健康老齡化服務供給。
（6）產品與服務覆蓋國內26省及直轄市，正式簽約超過包括國家醫(yī)保局、國家人力資源與社會保障部、四川省衛(wèi)健委、華西醫(yī)院、解放軍301、復旦大學附屬華山醫(yī)院、陸軍軍醫(yī)大學第一附屬醫(yī)院等在內的200家國家部委、5省衛(wèi)健委及主要醫(yī)療機構。公司老年醫(yī)學軟件業(yè)務市場占有率83.1%，居全國第一；老年醫(yī)學技術服務品牌聲望98.1%，居全國第一。
（7）團隊支持：公司提供完善的產品培訓、臨床資源支持，區(qū)域經理一對一帶教，助力快速起量。