銷售目標(biāo)管理?
根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的年度、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售指標(biāo)與回款任務(wù)按時(shí)完成。
市場開拓與客戶維護(hù)?
主動(dòng)開發(fā)新客戶，拓展醫(yī)院、藥店等銷售渠道，重點(diǎn)維護(hù)等級醫(yī)院客戶及關(guān)鍵專家關(guān)系，提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場的覆蓋率和使用率。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)?
統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、績效評估與日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與成長性。
市場分析與策略優(yōu)化?
收集競爭對手信息、市場動(dòng)態(tài)及客戶反饋，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣策略，為產(chǎn)品定位和營銷決策提供支持。
學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)?
組織學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品宣講等活動(dòng)，建立專家網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品在臨床端的認(rèn)知度和推薦率，推動(dòng)科學(xué)用藥理念。
跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)?
與市場、醫(yī)學(xué)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，推進(jìn)招投標(biāo)、合同簽訂、費(fèi)用管控等工作，保障銷售活動(dòng)高效運(yùn)行。
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理?
遵守行業(yè)法規(guī)與公司制度，確保銷售行為合規(guī)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，防止商業(yè)賄賂等違規(guī)行為發(fā)生。