崗位職責:
◆進行市場調研,分析IT運維服務(如AIOps、云運維、可觀測行、托管服務等)的市場趨勢、競爭格局和客戶需求。
◆制定清晰的市場進入/拓展策略、目標客戶畫像及年度/季度業(yè)務計劃。
◆獨立或領導團隊,主動尋找、挖掘和篩選潛在客戶。
◆定位和包裝公司的運維服務產品組合,形成有競爭力的解決方案。
◆主導與關鍵客戶的全周期銷售流程,包括需求溝通、方案演示、技術答疑、商務談判和合同簽訂。
任職要求:
●本科及以上學歷。
●10年以上ToB科技服務銷售或市場開拓經驗,其中至少5年專注于IT運維、云計算、企業(yè)軟件、軟件測試。
● 深刻理解IT運維領域:熟悉ITIL/DevOps體系,了解主流監(jiān)控工具(如Zabbix, Prometheus)、云平臺(AWS/Azure/阿里云)及運維技術趨勢(AIOps, 可觀測性)。
●能與技術專家和高層管理者進行有效對話,具備出色的演講和方案呈現能力。
● 能適應快節(jié)奏、目標導向的工作環(huán)境,勇于面對挑戰(zhàn)并解決問題。