崗位職責(zé)

1. 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國(guó)銷(xiāo)售規(guī)劃、年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解至各區(qū)域、各產(chǎn)品線，確保目標(biāo)達(dá)成；

2. 搭建并優(yōu)化全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋招商渠道、直銷(xiāo)渠道、院端渠道等，拓展核心經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系；

3. 深度調(diào)研行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品格局，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求，牽頭制定招商政策、定價(jià)策略、促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；

4. 組建、管理全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含招商、區(qū)域銷(xiāo)售等），制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)體系，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力，搭建清晰的晉升通道；

5. 統(tǒng)籌行業(yè)展會(huì)、全國(guó)招商會(huì)、學(xué)術(shù)推廣會(huì)等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部完成品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣相關(guān)工作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；

6. 把控銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，確保銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化；

7. 處理銷(xiāo)售過(guò)程中的重大客訴、合作糾紛及跨部門(mén)協(xié)同問(wèn)題，保障銷(xiāo)售工作順暢推進(jìn)；

8. 定期向公司高層匯報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提出合理化建議。

任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2. 5年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售/招商管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上全國(guó)性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，熟悉一類(lèi)醫(yī)療器械行業(yè)政策、市場(chǎng)規(guī)則及全渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，有成熟的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商資源及院端合作資源者優(yōu)先；

3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力及風(fēng)險(xiǎn)管控能力，能精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢(shì)并制定應(yīng)對(duì)策略；

4. 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與管理，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及跨部門(mén)協(xié)作能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5. 熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》），無(wú)不良從業(yè)記錄，能接受全國(guó)性出差；

6. 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高額銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。