崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)冷運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)聚焦零售、餐飲行業(yè)，挖掘行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的倉(cāng)配一體、端到端冷運(yùn)服務(wù)需求，達(dá)成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，深度洞察客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合公司冷運(yùn)資源與能力，為客戶提供定制化的冷運(yùn)解決方案。
3. 牽頭推進(jìn)大型零售餐飲行業(yè)倉(cāng)配一體端到端項(xiàng)目的洽談、投標(biāo)、簽約及落地跟進(jìn)全流程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)部門(mén)，保障項(xiàng)目順利執(zhí)行。
4. 開(kāi)展冷運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司冷運(yùn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。
5. 整合行業(yè)資源，搭建行業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，借助自身行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)合作渠道，提升公司冷運(yùn)業(yè)務(wù)在零售、餐飲行業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
6. 完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的業(yè)務(wù)協(xié)同與經(jīng)驗(yàn)分享，配合團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，助力團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力提升。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備扎實(shí)的物流行業(yè)理論基礎(chǔ)。
2. 年齡限制：35周歲以下，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓活力。
3. 核心工作經(jīng)歷：需具備以下任一工作背景——①大型冷鏈?zhǔn)称菲髽I(yè)或連鎖零售企業(yè)甲方物流部門(mén)負(fù)責(zé)人及以上崗位任職經(jīng)歷；②京東冷鏈、中通冷鏈等國(guó)內(nèi)頭部冷鏈企業(yè)業(yè)務(wù)核心崗位工作經(jīng)歷，熟悉行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與業(yè)務(wù)流程。
4. 客戶與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：擁有零售、餐飲行業(yè)關(guān)鍵客戶資源及成熟客情維護(hù)能力；過(guò)往工作中曾主導(dǎo)或核心參與大型零售餐飲行業(yè)倉(cāng)配一體端到端冷運(yùn)項(xiàng)目，具備完整的項(xiàng)目洽談、落地及運(yùn)維跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。