銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明
一、核心崗位目標(biāo)
本崗位核心目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，深度開拓自動(dòng)化設(shè)備市場，推廣公司總線閥島等氣動(dòng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。候選人需具備將現(xiàn)有行業(yè)資源快速轉(zhuǎn)化為訂單的能力，并具備卓越的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理能力。
二、主要職責(zé)
銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域/行業(yè)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
深入進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供決策建議。
市場開拓與客戶管理
核心職責(zé)：依托現(xiàn)有客戶資源，重點(diǎn)面向非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行深度開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶需求變現(xiàn)。
建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，定期拜訪新老客戶，挖掘潛在需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
負(fù)責(zé)從項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同談判、簽訂到回款的全流程銷售工作，協(xié)調(diào)處理售后服務(wù)事宜。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，建設(shè)高素質(zhì)、高績效的銷售隊(duì)伍。
設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成業(yè)績目標(biāo)。
跨部門協(xié)作
與市場、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，及時(shí)反饋市場需求與產(chǎn)品問題，共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與新項(xiàng)目落地。
三、任職資格要求
必備經(jīng)驗(yàn)：
1，學(xué)歷不限，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，5年以上電氣自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，必須熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，并擁有氣動(dòng)產(chǎn)品（如電磁閥、閥島、氣缸）及伺服電機(jī)、PLC等的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
3，在亞德客、星辰氣動(dòng)、佳爾靈等知名氣動(dòng)元件企業(yè)擁有5年以上工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
4，做事踏實(shí)積極努力有理想的畢業(yè)生也可以接受
5，了解電子元件，熟練使用焊洛鐵，動(dòng)手能力強(qiáng)。工作地址浙江省
核心能力：
客戶資源：最好長三角地區(qū)的自動(dòng)化，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域擁有成熟的客戶資源和銷售渠道，并能快速帶來業(yè)績貢獻(xiàn)。
運(yùn)營管理能力：具備較強(qiáng)的市場分析、銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力。
個(gè)人素質(zhì)：出色的溝通談判能力、承壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。