崗位職責(zé):
1、全面統(tǒng)籌公司國際業(yè)務(wù)市場工作,制定銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃,確保公司國際業(yè)務(wù)指標(biāo)高質(zhì)量完成;
2、負(fù)責(zé)國際市場及銷售渠道的開拓與布局,建立多元化、立體化的國際銷售網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)籌國際客戶關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)與深化,夯實(shí)長期穩(wěn)定的合作基礎(chǔ);
3、牽頭組建國際銷售團(tuán)隊(duì),完善團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè),制定團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與考核機(jī)制,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理體系,提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與市場攻堅(jiān)能力;
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展國際市場,推動(dòng)銷售渠道的多樣化建設(shè)與穩(wěn)定性運(yùn)營,保障國際業(yè)務(wù)市場份額持續(xù)增長;
5、組織落實(shí)國際銷售相關(guān)政策制度,監(jiān)督各項(xiàng)管理規(guī)定的貫徹執(zhí)行,強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)成本管控,提升銷售環(huán)節(jié)投入產(chǎn)出效益;
6、根據(jù)國際業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度,統(tǒng)籌國際商務(wù)洽談、需求對(duì)接、技術(shù)交流及商務(wù)接待等工作;牽頭重要項(xiàng)目全流程跟蹤,負(fù)責(zé)投標(biāo)方案編制、合同評(píng)審、簽約履約及回款催收等關(guān)鍵環(huán)節(jié),保障項(xiàng)目順利推進(jìn);
7、負(fù)責(zé)國際行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競爭對(duì)手態(tài)勢的調(diào)研分析,及時(shí)收集并反饋市場需求、行業(yè)政策及競爭信息,并及時(shí)向公司匯報(bào)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,遙感、地理信息、測繪、計(jì)算機(jī)、國際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上國際銷售經(jīng)驗(yàn)(B2G/B2B),能夠獨(dú)立完成渠道拓展、項(xiàng)目投標(biāo)、合同履約全流程閉環(huán)管理,成功運(yùn)作過單筆100w美金以上的項(xiàng)目,適應(yīng)海外出差;
3、熟悉衛(wèi)星遙感、信息化行業(yè)或高科技產(chǎn)品領(lǐng)域業(yè)務(wù)邏輯及市場特點(diǎn)者,優(yōu)先考慮;
4、熟悉多邊金融機(jī)構(gòu)(世行、亞行、IDB、AfDB、GFDRR)貸款/贈(zèng)款流程,能獨(dú)立寫技術(shù)標(biāo),主導(dǎo)標(biāo)前答疑;
5、英語流利,可做為工作語言;第二外語小語種流利者加分;
6、熟悉國家對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策及國際商務(wù)合規(guī)管理要求,精通國際商務(wù)談判、合同管理、項(xiàng)目執(zhí)行等全流程規(guī)范;
7、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)與卓越的學(xué)習(xí)能力,能夠承受高強(qiáng)度工作壓力,適應(yīng)國際業(yè)務(wù)復(fù)雜多變的市場環(huán)境;
8、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力與跨部門協(xié)作精神,能夠有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,與各業(yè)務(wù)部門緊密配合,推動(dòng)工作高效開展。