一、負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定并執(zhí)行省區(qū)年度/季度/月度銷售計(jì)劃，確?；乜睢?dòng)銷、鋪貨目標(biāo)完成。
2. 分解任務(wù)到區(qū)域、到地市、到人員，對(duì)省區(qū)整體業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé)。
3. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存、流向，及時(shí)調(diào)整策略，解決市場(chǎng)問題。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理
1. 負(fù)責(zé)省區(qū)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（地區(qū)經(jīng)理/培訓(xùn)師/業(yè)務(wù)員）。
2. 制定人員日常管理制度：早會(huì)、周報(bào)、月報(bào)、出差行程、客戶拜訪。
3. 帶教提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、執(zhí)行力、合規(guī)意識(shí)。
三、市場(chǎng)開發(fā)與渠道管理
1. 負(fù)責(zé)第三終端（診所/衛(wèi)生室/鄉(xiāng)鎮(zhèn)門診）、連鎖藥店、基層醫(yī)療渠道開發(fā)與維護(hù)。
2. 規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局：鋪貨率、覆蓋率、復(fù)購(gòu)率、重點(diǎn)診所打造。
3. 管控價(jià)格體系、串貨、亂價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
四、學(xué)術(shù)推廣與培訓(xùn)支持
1. 統(tǒng)籌省區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議、圓桌會(huì)、診所培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)。
2. 聯(lián)動(dòng)省區(qū)培訓(xùn)師落地醫(yī)生教育、產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥方案。
3. 打造標(biāo)桿診所、標(biāo)桿市場(chǎng)，形成可復(fù)制模式全省推廣。
五、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1. 策劃省區(qū)動(dòng)銷活動(dòng)：買贈(zèng)、療程推薦、醫(yī)生教育、終端拉動(dòng)等。
2. 落地公司總部政策、產(chǎn)品方案、促銷方案，確保執(zhí)行到位。
3. 分析競(jìng)品策略，制定差異化打法。
六、費(fèi)用管控與合規(guī)管理
1. 負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用、差旅費(fèi)用、學(xué)術(shù)費(fèi)用預(yù)算與使用管控。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)推廣要求，杜絕違規(guī)宣傳、不合規(guī)操作。
3. 各類報(bào)表、流向、憑證真實(shí)完整，按時(shí)提交。
七、客戶關(guān)系與重點(diǎn)客戶管理
1. 維護(hù)區(qū)域核心醫(yī)生、連鎖負(fù)責(zé)人、優(yōu)質(zhì)診所、行業(yè)資源。
2. 建立重點(diǎn)客戶檔案，定期拜訪，提升合作深度與忠誠(chéng)度。
八、向上匯報(bào)與跨部門協(xié)同
1. 按時(shí)向總部匯報(bào)：業(yè)績(jī)、進(jìn)度、問題、需求、下月計(jì)劃。
2. 與市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部高效對(duì)接，保障市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
九．省區(qū)經(jīng)理崗位核心要求
? 3年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上省區(qū)管理/區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)
?
熟悉第三終端/診所/基層醫(yī)療渠道者優(yōu)先
?
能帶團(tuán)隊(duì)、能打業(yè)績(jī)、能出差、抗壓能力強(qiáng)
?
懂學(xué)術(shù)推廣、動(dòng)銷、合規(guī)、渠道管理
?
有本省客戶資源、團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)先
薪資待遇：試用期三個(gè)月5000元，底薪+績(jī)效