工作職責(zé)：
1. 市場洞察與策略規(guī)劃：跟蹤有色金屬行業(yè)政策、電解鋁供應(yīng)、下游需求及原材料成本等核心因素，分析市場趨勢與價(jià)格機(jī)制，制定年度/季度銷售策略、價(jià)格方案及市場開拓計(jì)劃。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理：制定銷售預(yù)算與營收目標(biāo)，監(jiān)控業(yè)績達(dá)成情況，分析偏差并提出優(yōu)化方案；靈活調(diào)整現(xiàn)貨銷售策略，結(jié)合庫存與行情實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售。
3. 客戶關(guān)系與合約管理：主導(dǎo)下游核心客戶的長期合作協(xié)議談判，通過年度/季度合約鎖定銷量與價(jià)格，維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系；統(tǒng)籌日?？蛻粜枨箜憫?yīng)與訂單執(zhí)行。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：整合銷售及市場數(shù)據(jù)，評(píng)估策略有效性，輸出市場動(dòng)態(tài)、競爭格局及業(yè)績分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。
5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理：識(shí)別市場波動(dòng)、客戶信用及庫存風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施；確保業(yè)務(wù)符合國家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，材料、冶金、有色金屬加工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上鋁加工或圓鋁桿銷售經(jīng)驗(yàn)，具備豐富行業(yè)資源及供應(yīng)鏈管理/市場分析背景者優(yōu)先。
3. 熟悉圓鋁桿市場動(dòng)態(tài)與價(jià)格機(jī)制，市場敏感度強(qiáng)；具備優(yōu)秀談判能力、成本控制意識(shí)及數(shù)據(jù)處理（Excel/PPT）與分析能力。
4. 了解國家產(chǎn)業(yè)政策、鋁材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求，能通過數(shù)據(jù)分析提取業(yè)務(wù)決策信息。
5. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，有成熟客戶資源或有色金屬銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。