一、核心定位
負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)（To B）客戶的開(kāi)發(fā)與深度運(yùn)營(yíng)，聚焦基礎(chǔ)代賬升級(jí)為合規(guī)賬的產(chǎn)品推廣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高價(jià)值客戶的簽約與長(zhǎng)期服務(wù)，同時(shí)承擔(dān)團(tuán)隊(duì)搭建與管理職責(zé)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)
（一）大客戶開(kāi)發(fā)與客戶管理
1、聚焦產(chǎn)值規(guī)模1000W以上的企業(yè)客戶，深度挖掘其從基礎(chǔ)代賬升級(jí)為合規(guī)賬的需求，獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、需求調(diào)研、方案演示及商務(wù)談判，推動(dòng)高價(jià)值客戶簽約。
2、建立并維護(hù)核心大客戶關(guān)系，定期回訪跟進(jìn)，及時(shí)響應(yīng)客戶在合規(guī)賬使用中的問(wèn)題，通過(guò)增值服務(wù)提升客戶滿意度與續(xù)約率。
3、結(jié)合企業(yè)客戶財(cái)務(wù)場(chǎng)景與稅務(wù)合規(guī)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配合規(guī)賬產(chǎn)品價(jià)值，為客戶提供定制化的財(cái)務(wù)合規(guī)解決方案。
（二）團(tuán)隊(duì)搭建與管理
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的從0-1搭建，包括招聘、選拔、培養(yǎng)銷售人才，打造一支不少于6人的高效大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。
2、制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)與作戰(zhàn)計(jì)劃，對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行全周期跟蹤、分析與管理，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的大客戶開(kāi)發(fā)能力與合規(guī)賬產(chǎn)品專業(yè)度，輸出銷售方法論，打造團(tuán)隊(duì)銷冠，儲(chǔ)備核心管理人才。
（三）市場(chǎng)洞察與協(xié)同推進(jìn)
1、密切關(guān)注財(cái)稅政策變化、代賬行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求趨勢(shì)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化提供依據(jù)。
2、與產(chǎn)品、交付、財(cái)務(wù)等部門深度協(xié)同，推動(dòng)客戶合規(guī)賬需求的高效落地，保障服務(wù)質(zhì)量。
嚴(yán)格按照公司管理要求，記錄銷售過(guò)程數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤(pán)總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
三、任職要求
1、學(xué)歷年齡：大專及以上學(xué)歷，45歲以內(nèi)。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年及以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)稅，代賬或企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力，能與企業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等高策決策層建立深度新人。
四、薪資福利
1、試用期保底工資8000元，轉(zhuǎn)正后基本工資+績(jī)效工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成，綜合工資不低于15000元
2、年終獎(jiǎng)金：公司對(duì)部門負(fù)責(zé)人實(shí)行合伙人機(jī)制，將根據(jù)年度目標(biāo)達(dá)成結(jié)果給予部門負(fù)責(zé)人一定的利潤(rùn)激勵(lì)。
3、上班時(shí)間：早上8:30-12:00，下午1:30-5:30，單雙輪休
4、其他福利：社保、國(guó)家法定節(jié)假日及帶薪年假