核心負責美順達公司相關(guān)工業(yè)品（聚焦MRO品類）的銷售推廣、客戶開發(fā)與維護，深耕工廠端市場，依托MRO行業(yè)經(jīng)驗，完成公司既定銷售指標，同時做好客戶數(shù)據(jù)管理與跟進，助力公司拓展工業(yè)領(lǐng)域市場份額，打造專業(yè)的工業(yè)銷售服務(wù)體系。
一、崗位職責：
1.負責MRO工業(yè)品的銷售推廣，聚焦工廠端客戶，開展客戶開發(fā)、陌拜、需求挖掘、方案對接等工作，完成公司既定銷售目標。
2.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶后續(xù)采購需求，推進復(fù)購與深度合作，提升客戶滿意度與忠誠度。
3.使用CRM系統(tǒng)完成客戶信息、跟進記錄、銷售數(shù)據(jù)的錄入與更新，定期編制銷售報表（周報、月報），做好銷售復(fù)盤。
4.熟悉公司產(chǎn)品體系，結(jié)合客戶需求推薦適配產(chǎn)品，參與商務(wù)談判、合同簽訂，跟進訂單履約全流程，確保訂單順利交付。
5.關(guān)注MRO行業(yè)市場動態(tài)、競品信息，及時反饋給公司，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供參考。
二、基礎(chǔ)任職要求（核心硬性條件）
1.具備長期MRO行業(yè)銷售工作經(jīng)歷，擁有扎實的工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉MRO品類（備品備件、勞保防護、工器具、工控耗材等）的產(chǎn)品特性、銷售邏輯及市場需求優(yōu)先考慮。
2.精通工廠端銷售流程，熟悉工廠采購決策鏈（設(shè)備部、采購部、生產(chǎn)部等），能獨立對接工廠客戶，挖掘客戶需求、推進商務(wù)談判、達成合作成交。
3.掌握基礎(chǔ)表格統(tǒng)計技能（Excel為主），能獨立完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶信息整理、銷售報表編制；熟練使用CRM系統(tǒng)，完成客戶線索錄入、跟進記錄、商機管理、合同歸檔等全流程操作，確保客戶數(shù)據(jù)規(guī)范可追溯。
4.年齡25-45歲，大專及以上學歷（市場營銷、機械、電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），溝通表達流暢，抗壓能力強，具備強烈的目標感和責任心，認同公司企業(yè)文化，能配合區(qū)域銷售布局開展工作（可接受適度出差）。
5.擁有固定的工廠端客戶資源（制造業(yè)、裝備制造、化工、物流等相關(guān)行業(yè)優(yōu)先），能快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，降低客戶開發(fā)成本優(yōu)先考慮。
6.3-5年及以上MRO行業(yè)深耕經(jīng)歷，熟悉行業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品、價格體系及競爭格局，曾服務(wù)過中大型工廠客戶者優(yōu)先。
7.具備招投標跟進、年度框架合作談判能力，能獨立完成大額訂單的對接與落地。
三、薪資與發(fā)展
1.薪資范圍：8000-20000元/月（底薪+高提成+績效獎金），薪資上不封頂，業(yè)績優(yōu)異者可突破上限，提成結(jié)算及時，激勵機制完善。
2.發(fā)展路徑：銷售專員→銷售主管→銷售經(jīng)理，依托公司工業(yè)科技資源，提供完善的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓，助力個人專業(yè)能力與職業(yè)發(fā)展雙向提升。