職位描述
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)低空經(jīng)濟(jì)、低空安全、無(wú)人機(jī)防御產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的區(qū)域/行業(yè)銷售，完成業(yè)績(jī)、回款與市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
2. 開拓與維護(hù)公安、應(yīng)急、軍隊(duì)、武警、機(jī)場(chǎng)、核電、大型園區(qū)、政府機(jī)關(guān)、央企等B/G端核心客戶。
3. 獨(dú)立操盤項(xiàng)目全流程：需求挖掘、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、交付跟進(jìn)、回款閉環(huán)。
4. 跟蹤行業(yè)政策與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)分析，配合市場(chǎng)部參與展會(huì)、推介會(huì)等品牌活動(dòng)。
5. 協(xié)同技術(shù)、交付、售后團(tuán)隊(duì)，保障客戶滿意度與項(xiàng)目落地質(zhì)量。
6. 建立客戶檔案與銷售臺(tái)賬，定期匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、風(fēng)險(xiǎn)與策略。
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、通信、安防、軍警相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上ToB/G大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有低空安全、安防、公安系統(tǒng)、能源設(shè)施、弱電集成、應(yīng)急安保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 熟悉政府采購(gòu)、招投標(biāo)流程，具備百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作與成功案例。
4. 具備優(yōu)秀商務(wù)談判、方案講解、售前文檔撰寫、客戶公關(guān)能力，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓、結(jié)果導(dǎo)向。
5. 擁有公安、軍隊(duì)、應(yīng)急、機(jī)場(chǎng)、政府等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先錄用。
6. 能接受高頻出差，持有駕照，具備基本產(chǎn)品理解與方案撰寫能力。
7. 具備一定的AI使用能力者優(yōu)先。
三、核心加分項(xiàng)
? 熟悉低空安全政策、無(wú)人機(jī)反制原理與產(chǎn)品體系
? 有大型活動(dòng)安保、重要場(chǎng)所安防項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)
? 具備渠道開發(fā)與合作伙伴管理能力