職位名稱：銷售事業(yè)部經(jīng)理
匯報：銷售總經(jīng)理
團隊：下屬7人

工作職責：
1、 制定與執(zhí)行本事業(yè)部內(nèi)各個音響品牌的年度商業(yè)計劃；
2、 管理事業(yè)部各品牌的進銷存。規(guī)劃執(zhí)行采購任務(wù)，制定合理的銷售政策，規(guī)范市場，達成年度銷售目標、毛利貢獻、庫存周轉(zhuǎn)等預(yù)算目標；
3、 與上游的廠家品牌商保持密切溝通，與事業(yè)部推廣經(jīng)理一起制定與執(zhí)行各品牌的市場推廣計劃，成為該品牌的中國市場負責人；
4、 與事業(yè)部內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理一起制定與完成各品牌的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)計劃，包括公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部客戶培訓(xùn)；
5、 親自管理事業(yè)部的大客戶、新渠道、重點項目、重點店鋪等，深層次參與銷售管理；
6、 完成報告系統(tǒng)，進行高質(zhì)量、高效的團隊溝通、協(xié)作和管理。

KPI考核：
1、年度銷售預(yù)算目標的達成率；
2、毛利貢獻；
3、庫存金額，周轉(zhuǎn)率，滯銷品占比；
4、產(chǎn)品采購forecast準確程度；
5、銷售政策的合理性和總體銷售支持費用的控制；
6、新增客戶與流失客戶數(shù)量；
7、品牌推廣內(nèi)容的數(shù)量與質(zhì)量；
8、品牌培訓(xùn)的數(shù)量與質(zhì)量。

任職資格：
1、 大學本科以上學歷，英語4級以上，聽說讀寫熟練，與國外品牌方順暢溝通；
2、 5年以上影音產(chǎn)品類，或智能家居行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉銷售相關(guān)的流程和制度；
3、 良好的銷售計劃能力，溝通、協(xié)調(diào)與執(zhí)行的能力，一定的財務(wù)分析能力；
4、 較強的系統(tǒng)管理與團隊激勵能力；
5、 在時間壓力下承受多任務(wù)的工作能力。